Как заказывать товары из китая для вайлдберриз
Перейти к содержимому

Как заказывать товары из китая для вайлдберриз

  • автор:

Как заказывать товары из китая для вайлдберриз

Мы всегда на связи!
Введите свои контакты
У нас нет рассылки, спамить не будем
Обновлено 28 мая 2024 года
Товары из Китая оптом без посредников

«Как это через посредника!? Почему я должен нанимать посредника, если можно заказать товар из Китая напрямую?» спросите вы.

На что мы ответим: «Например, потому что 1688 (самая выгодная площадка для покупки товара оптом) не позволит вам заказать доставку товара напрямую за пределы Китая.»

Об этом и других нюансах мы хотели бы поведать вам в этой статье.

Научим находить и заказывать товар с Китая самостоятельно

Хотите научиться закупать востребованные товары, вроде сезонной одежды, с Китая? Мы предлагаем специальный обучающий курс по закупкам на 1688, который поможет вам разобраться в нюансах работы с этой платформой, научим эффективно выбирать товары и торговаться с поставщиками прямо в режиме онлайн прямо по интернету.

Если вы новичок в сфере международной торговли, то мы настоятельно рекомендуем вам пройти этот курс. Однако, если ваше нетерпение вам не позволяет, то читайте далее. Или даже сразу переходите к шагу №1 парой параграфов ниже.

Лень читать? В этом видео я рассказываю как можно закупать товары оптом из Китая через онлайн-площадки

Как закупить товар в Китае впервы́е и не облажаться

А можно ли вообще заказать вещи из Китая по интернету и получить прибыль с первого раза? В принципе, да. Рассказываем как.

Получить прибыль от импорта и продажи товаров из КНР в своем магазине или на маркетплейсе вроде Вайлдберриз можно! Для этого нужно досконально изучить весь процесс заранее. Прочитайте наше простое пошаговое руководство. Оно поможет вам избежать глупых ошибок.

Сначала разберём основные моменты тезисно

Перед тем, как перейти к этапам заказа товара из КНР, разберём основные моменты тезисно.

  • Заказать товар с выгодной китайской оптовой площадки 1688 напрямую за пределы Китая нельзя;
  • Оплатить картами банков стран СНГ на многих китайских оптовых площадках (включая 1688) нельзя;
  • Доставка товаров из Китая обычно происходит вовремя, но в редких случаях может отложиться на несколько недель. Старайтесь учитывать это при заказе сезонных товаров;
  • Заказывать товары из Китая через посредника менее рисковано, чем напрямую. П осредники могут не только выкупить, но и проверить ваш товар до его отправки и прислать вам отчет ;
  • Доставка делится на белую и карго.
  • Карго доставка сухопутным транспортом идёт через Среднюю Азию.
  • При карго-доставке из КНР в Россию и Беларусь, товар всегда сначала идёт в Москву;
  • Доставка морем задействуется только при «белой» доставке, плюс она занимает больше всего времени, а именно от 30 до 40 дней;
  • Авиадоставка — самая дорогая, но и самая быстрая. Она занимает от 5 до 8 дней;
  • Самый популярный способ доставки товара из Китая в Россию и Беларусь — карго-доставка грузовиками;
  • Поставщики на оптовых китайских сайтах, которые внесли залог в качестве страховки от недобросовестности имеют пометку trade insurance;
  • Страхование доставки поможет, если возникнут проблемы при растаможке;
  • Есть определенные товары, которые запрещены для импорта. Помните об этом, когда покупаете напрямую из Китая.

Шаг 1: Изучите сайты, через которые можно заказать из Китая

  • Готовые потребительские товары с онлайн-платформ. Самый популярный вид товаров — их чаще всего заказывают для перепродажи на Озоне и Вайлдберриз.
  • Товары собственного брэнда со своим логотипом под заказ. Разработка и изготовление таких товаров ведётся по индивидуальным спецификациям заказчика, но на основе существующих образцов.
  • Товары с уникальным техническим заданием. Создание продуктов, требующих особых технических требований. Такие товары часто используются в промышленности и технологических секторах.
  • Aliexpress. Является одной из главных площадок для закупки товаров из Китая среди россиян. Она предлагает широкий ассортимент продукции и удобный интерфейс, но фокусируется на розничной торговле.
  • DHgate. Эта платформа специализируется на разнообразных категориях товаров, включая электронику, и предлагает прямую доставку оптом в Россию. Однако, некоторые товары нельзя заказать напрямую за пределы Китая.
  • Taobao. Таобао – китайская торговая платформа, где цены привязаны к курсу юаня, а не доллара. Покупатели могут вести переговоры непосредственно с продавцами, хотя это требует знания китайского языка. На Таобао нет кэшбэка и часто возникают сложности с доставкой в Россию, особенно для малых партий товара. К тому же, не все товары можно заказать в Россию. Важно также учитывать требование российского законодательства о наличии сертификата на определенные категории товаров,
  • Made-in-China.com. Существует с 1996 года и является крупным B2B-порталом, который предлагает ассортимент продукции из 27 различных отраслей. Эти отрасли дополнительно разделены на более чем 4300 категорий. Удобное мобильное приложение, тщательная верификация профилей поставщиков и непосредственное взаимодействие с ними привлекают заказчиков со всего мира. Через сайт Мэйд-ин-Чайна.ком можно легко выйти напрямую на производителя даже без регистрации, просто выбрав одного из них из перечня фабрик. Дальнейшая коммуникация с поставщиком, однако, будет зависеть от вашего уровня владения китайским языком.
  • Global Sources (Гло́бал Со́рсэс). В первую очередь фокусируется на электронике. Эта платформа предлагает разнообразный ассортимент гаджетов, отвечающий потребностям многих заказчиков с таких маркеплейсов как Вайлдберриз и Озон.
  • Yiwugo. Иуго́ подходит тем, кто ищет товары с рынка Футьен города Иу. Платформа может похвастаться уникальным ассортиментом аксессуаров, товаров для дома, предметов гардероба и декора. На продажу каждый год выставляется наибольшее количество новогодних украшений. Заказать вещи из Китая напрямую через эту площадку нельзя, но несмотря на это и некоторые ограничения в безопасности сделок, Иуго стабильно набирает популярность среди россиян, казахстанцев и белорусов.
  • 1688. Товар из Китая отсюда нельзя заказать напрямую в СНГ, но, тем не менее, это один из самых дешёвых сайтов. 1688 очень популярен среди россиян не смотря на отсутствие русскоязычного интерфейса. Он предлагает широкий спектр товаров почти любой категории по привлекательным ценам.

Шаг 2: Проверьте качество продукции ДО доставки заказа

Если вы собираетесь заказать товары напрямую из Китая без посредников, то ответственность за проверку товара лежит на вас. Как только вы найдёте поставщика, который предлагает лучшую цену, вам нужно будет проверить качество продукции самостоятельно. Проверьте качество товара пока он в Китае, ведь когда товар пересечёт границу, вернуть его уже будет нельзя.

  • Запросить образцы в вашу страну. Однако, не факт, что то, что вам пришлют в последствии не будет отличаться от товара в большой партии;
  • Посетить производство в Китае и выкупить товар лично;
  • Запросить проверку производства аудитором;
  • Запросить видео- и фотоотчёт именно вашего товара у карго компании на этапе доставки на склад в Китае. Запрашивать отчёт нужно через независимых третьих лиц, потому что поставщик может прислать вам фото и видео не вашего товара.

Закажите товар из Китая через надёжного посредника

Шаг 3: Выкупите товар у поставщика

Когда вы размещаете заказ на одной из оптовых площадок, то заблаговременно убедитесь, что она принимает оплату с не-китайских банковских карт. Если принимает, то просто оплатите через эту площадку и получите ваш товар через пару-тройку недель в своём городе.

Если вы закупаете товар напрямую у поставщика из Китая без посредников в Россию, то также заранее обговорите условия оплаты. Большинство производителей готовы принять оплату только переводом на местный банковский счёт или через WeChat или Alipay.

Если вы заказываете через посредника, то к этим способам оплаты прибавляются USDT и оплата на счёт российского банка рублями или долларами.

Помните, что когда имеете дело с китайскими поставщиками или производителями, то торг всегда уместен!

Шаг 4: Организуйте доставку

После проверки качества следующим шагом будет заказ партии товара. Вы должны договориться о цене до подтверждения заказа. Если оптовая площадка, через которую вы заказываете товар, предлагает доставку в Россию — хорошо. Нет — ещё лучше, потому что скорее всего так вы экономите. Почему? А потому, что цены ниже на тех площадках, которые не предоставляют доставку за пределы КНР и не предлагают русскоязычный интерфейс.

Если же поставщик не может доставить товар напрямую в Россию, то вам нужно будет найти карго-компанию. Товар будет отправлен на склад этой компании в Китае, там проверен и отправлен оттуда вам.

Как правило, товар через карго-доставку вы сможете оплатить по прибытию в Москве.

Доставка товаров из Китая в Москву занимает от 7 до 45 дней. Самая дешевая доставка — это автодоставка (до 3 недель). Самая медленная доставка, она же — доставка морем (до 45 дней) осуществляется только в белую, при наличии всех документов и лицензий.

С авиадоставкой ваш товар окажется у вас в кратчайшие сроки (7-10 дней). Этот тип доставки рекомендуется для заказа сезонных товаров, которые вы забыли заказать заранее, и которые необходимо реализовать в кратчайшие сроки.

Какие товары из Китая продавать на Wildberries и как это делать?

Wildberries — один из популярных маркетплейсов в России, Беларуси и других странах. На сайте и в приложении можно найти самую разную продукцию: от купальников и кроссовок до детских игрушек, зоотоваров и косметики. Наш материал посвящен тому, как и какие товары из Китая продавать на Wildberries. Статья полезна для новичков, которые только начали сотрудничество с КНР и Вайлдберриз, а также более опытных предпринимателей, желающих расширить бизнес.

Важность предварительных расчетов перед закупкой товара в Китае

wildberries китай

Перед тем как заказать доставку сборных грузов из Китая и выйти на площадку Wildberries с конкретным торговым предложением, необходимо разобраться, принесет ли оно желаемую прибыль. Чтобы это сделать, нужно произвести предварительные расчеты. Это поможет вам спрогнозировать развитие событий на маркетплейсе, работать без ухода в минус и зарабатывать деньги в качестве партнера площадки.

Наш материал посвящен тому, как выбрать подходящий товар из Китая и как продавать его на Wildberries, чтобы быть заметным среди потенциальной аудитории и иметь доход.

Как выглядит прибыльный товар?

Прибыльным считается товар, который соответствует критериям:

  1. Высокая востребованность.
  2. Большая выручка.
  3. Низкая или средняя конкуренция.

Главная задача продавца — попасть в нишу, где есть спрос и деньги. Заработать больше всего и стать заметным можно при продаже товаров, которые относятся к категории зарождающихся трендов. При этом закупить его нужно еще до того, как он станет сверхпопулярным. Если вы опоздаете, высока вероятность того, что не сможете обойти конкурентов, которые успели выставить на продажу товар раньше вас.

Как своевременно понять, какой товар будет входить в тренды? Необходимо отслеживать информацию на западных площадках, купонных сервисах, англоязычных форумах и смотреть, какая продукция начинает пользоваться спросом. В Беларусь, Россию, Украину и другие страны эти тренды придут позже, но вы уже будете готовы радовать покупателей.

Находить новые тренды можно каждые два-три месяца. Именно с такой частотой они появляются.

Что еще можно сделать, чтобы понять какой товар из Китая продавать на Wildberries?

Чтобы опережать конкурентов, завоевывать сердца покупателей и получать как можно больше прибыли, делайте это:

  1. Анализируйте топы новостей в социальных сетях. Это место, где тренды обсуждаются в первую очередь. А западные компании рекламируют свою продукцию там в том числе.
  2. Обращайте внимание на популярную рекламу. Если часто видите один и тот же продукт или группу товаров, подумайте о том, чтобы подобрать аналог в Китае. Если реклама есть, в нее вливают большие деньги, а значит, хотят сделать продукцию популярной.
  3. Просматривайте видеоролики зарубежных блогеров на YouTube, которые рассказывают о новинках. Часто блогеры являются амбассадорами брендов, и их цель — заинтересовать как можно больше аудитории конкретным товаром. Например, это может быть новая люксовая косметика.
  4. Отслеживайте статистику в сервисах Advancets и Publer. Они созданы для слежкой за рекламой в социальных сетях и сообщают, какой товар рекламируют сильнее всего именно сейчас.

Кроме того, вы можете использовать другие сервисы аналитики, которые изучают спрос потребителей. Например, с помощью «Яндекс.Вордстат», Google Trends можно понять, что сейчас популярно, находить востребованные ниши, анализировать поведение конкурентов.

Что можно и нельзя продавать на Wildberries?

Некоторым людям кажется, что Вайлдберриз создан для продажи одежды, обуви и сумок. На самом деле там огромное количество категорий и подкатегорий, среди которых есть множество товаров:

  1. Смартфоны.
  2. Книги.
  3. Зоотовары.
  4. Одежда.
  5. Обувь.
  6. Косметика.
  7. Спорттовары.
  8. Продукты питания.
  9. Бытовая техника.
  10. Средства для уборки.
  11. Посуда.
  12. Товары для взрослых.
  13. Стройматериалы и много чего еще.

Конечно, на Wildberries нельзя продавать все подряд, поэтому при сотрудничестве с Китаем помните, что не нужно заказывать алкогольные напитки, табачные изделия, лекарства (за исключением БАДов), животных, растения, пиротехнику, оружие и другие незаконные товары.

Как продавать на Wildberries товары из Китая?

Если вы раньше не продавали на платформе, необходимо пройти регистрацию в качестве партнера. Для этого нужно ввести данные организации, режим налогообложения, загрузить КП и отправить информацию на проверку. Также потребуется:

  1. Заполнить анкету контрагента.
  2. Загрузить уставные документы.
  3. Ввести информацию об операторе электронного документооборота.

Маркетплейс рассматривает заявки предпринимателей в течение трех дней. Если компания одобрит ваш запрос, для дальнейшего сотрудничества нужно подписать с ней договор. После решения всех вопросов можно добавлять карточки товаров из Китая на Wildberries. Однако не все. Есть определенные категории товаров, которые можно добавлять только после прохождения сертификации. Если ваша продукция подпадает под это требование, добавлять карточки товаров можно только после его выполнения.

Перепродавать китайскую продукцию можно под своим брендом. Наличие собственного бренда повышает доверие потенциальных клиентов и помогает продавать больше. Чтобы воплотить эту идею в жизнь, необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо — ИП, ООО и т. д. Также необходимо получить торговую марку, официальное разрешение у производителя на продажу его продукта, подключиться к системе ЭДО, растаможить товар из КНР и организовать доставку на склад Wildberries.

Советы по ведению деятельности на маркетплейсе Вайлдберриз

Продажи на любой площадке, будь то Wildberries, OZON, могут быть как успешными, так и провальными. Мы дадим несколько советов, которые позволят улучшить свое положение на платформе и начать продавать товар из Китая:

  1. Начинайте с небольших партий. Если хотите продавать, например, фитнес-браслеты, закажите для начала немного, например, 200-300 штук. Если увидите, что продукт пользуется спросом, а конкуренты не забирают ваших клиентов, можно закупить больше браслетов.
  2. Продавайте продукцию, которая пользуется высоким спросом и приносит хорошую прибыль. Если будете предлагать покупателям неактуальный товар, затеряетесь далеко в списке продавцов и не найдете свою аудиторию.
  3. Наблюдайте за конкурентами. Посмотрите на их цены, рекламные кампании, поведение с клиентами. Найдите их сильные и слабые места, а после обратите их в свою пользу.
  4. Давайте покупателям обратную связь. Если вам задают вопросы по поводу товара или оставляют отзывы, обязательно отвечайте на них. Людям нравится, когда их замечают, когда им разъясняют информацию.

Для успешной продажи продуктов на Wildberries также важно вовремя получать заказы из Китая. Найти надежного поставщика, закупить товар, организовать доставку груза в Беларусь , пройти сертификацию и таможенное оформление можно с помощью профессионалов компании PostavkiOptom. Уточнить информацию о сотрудничестве с нами можно у менеджера.

Как начать торговать на Wildberries товарами из Китая

Вайлдберриз – самый крупный маркетплейс в России, на который каждый день приходят новые селлеры. Самый простой способ начать товарный бизнес на сайте – привозить товары из Китая и продавать их.

Рассказываем, как продавать товары из Китая на Wildberries и что нужно учитывать.

Почему возить товары из Китая на WB выгодно

Доля Поднебесной в товарообороте России уже превысила 27%. При этом около 70% ассортимента маркетплейсов – из Китая. И причин тому несколько:

  1. Низкие цены.
    Продукция из Китая обходится в разы дешевле, и продавать их в РФ можно с наценкой в среднем в 2-4 раза.
  2. Большой выбор.
    В Поднебесной большое количество производителей, как именитых, так и неизвестных, который позволяют выбрать позиции хорошего качества и на выгодных условиях.
  3. Оптовые и розничные закупки.
    Покупать можно как мелким или крупным оптом, так и в розницу.
  4. Быстрая доставка.
    Груз к вам приедет в течение месяца. Точно такое же время займет и доставка местного производителя, только обойдется дороже из-за себестоимости продукта
  5. Возможность брендирования.
    Можно запустить производство любых товаров под собственным брендом.
  6. Доступ к новинкам.
    В Китае можно закупить трендовые позиции до того, как они станут востребованными в России.

Как возить товары из Китая для продажи на маркетплейсе

На товарах из Китая можно построить товарный бизнес. Мы рассмотрим подробно, в 10 шагах, как вам с нуля начать торговать на маркетплейсах.

Шаг 1: Выбрать товар

Перед тем, как заказывать и везти партию, нужно определиться с нишей, а также отобрать саму продукцию. На этом этапе вам потребуется:

  • Изучить рынок и конкурентов.
  • Определить спрос.
  • Выяснить потребности покупателей.

Для этого существует ряд сервисов по сбору аналитики, которые помогут.
О том, как выбрать товар из Китая для продажи на маркетплейсах, мы детально рассказывали в этой статье.

Шаг 2: Подобрать поставщика

После подбора, нужно найти поставщика на Вайлдберриз из Китая. Здесь есть несколько вариантов:

доставка из Китая

  1. Самостоятельно изучить предложения продавцов на крупных оптовых площадках Китая, например, 1688, Таобао, Alibaba.
  2. Поискать сайты производителей товаров.
  3. Отправиться на оптовый рынок Китая.
  4. Обратиться к посреднику.

Первые два варианта подойдут для небольших партий, но при таком заказе поставщики редко предоставляют какие-либо документы. Потому это в лучшем случае подойдет для заказа пробных партий, чтобы оценить образцы.

Самостоятельно ехать в Китай – долго и затратно. Потому лучше обратиться к посреднику, который поможет найти и выбрать товар, проверить поставщика и обеспечить поставки.

Выбор

Способы выбрать товар в Китае для продажи на ВБ

Шаг 3: Обсудить условия поставок

После подбора поставщика, нужно обсудить условия сотрудничества. Возвращаясь к прямому контакту или самостоятельному заказу с Алибаба и других платформ – требуется знание языка. Или вся надежда будет на корректную работу переводчика.
При этом будет сложно давать какие-то комментарии поставщику, вносить изменения в товар и пр.

И это еще один момент, где посредник будет важным звеном. Но важно, чтобы в штатке компании-посредника были специалисты со знанием китайского языка. Они будут вести переговоры, переводить документы и сообщать вам о всех результатах.

Шаг 4: Проверить поставщика и товар

Если заказываете самостоятельно, тщательно проверяйте поставщика. Для этого запросите реквизиты компании, документы, а по возможности, посетите производство.

Специалисты ChinaToday сделают все за вас. Дополнительно, мы проводим не только юридическую проверку, но и тестирование. Можем взять пробные партии у разных поставщиков, проверить их на собственном складе и прислать отчет. Только после утверждения закажем крупную партию и доставим в Россию.

Проверка товара

Пример проверки товара на складе в Китае: сверяем комплектацию мячей

Шаг 5: Заключить договор

Покупка товаров и дальнейший ввоз в РФ требует документального подтверждения. Чтобы поставщик не подвел, с ним нужно заключать договор или подписать спецификацию. Так вы будете уверены, что получите то, что заказали.

Шаг 6: Подготовиться к ввозу товара

Чтобы официально привезти товар и получить таможенные декларации, необходимо подготовить пакет документов еще до отправки, а именно:

  1. Прайс производителя.
  2. Фото товара.
  3. Инвойс.
  4. Коммерческое предложение.
  5. Документы на страхование и перевозку.
  6. Описание товара.
  7. Контракт и доп. соглашения.
  8. Техническую документацию и сертификаты (по необходимости).

Это самый сложный и ответственный этап, который лучше доверить специализированной компании. Если везете груз с ChinaToday, этот этап мы возьмем на себя.

Документы

Документы, которые получает покупатель при доставке в белую

Шаг 7: Зарегистрировать магазин на Вайлдберриз

Пока товар находится в пути, можно создавать свой магазин на ВБ. Для этого нужно перейти на сайт и пройти регистрацию в качестве партнера.
Площадка требует указания данных о компании или ИП, подтверждения регистрации, сканов документов.

После заполнения всех форм нужно дождаться подтверждения о регистрации. Все магазины проверяются администрацией вручную, срок ожидания — до 5 дней.
После подтверждения примите условия договора оферты и приступите к формированию карточек товаров.

Шаг 8: Создать карточки товаров

На этом этапе нужно подготовить дизайн карточек, фото и описание товара. Фотографии можно добавить позже, или сразу запросить у поставщика, чтобы обработать и загрузить.
Описания заполняются в соответствии с требованиями маркетплейса и должны быть максимально детальными.

Шаг 9: Отгрузить товаров на склад Wildberries

После доставки из Китая, партию нужно будет отгрузить на склад Вайлдберриз. Только после этого карточки товаров станут активны и можно начинать их продвигать.
Также, маркетплейс может потребовать предоставить сертификаты соответствия и другие документы. Если везете в белую, то получите их вместе с заказом

Отгрузка

Отгрузка товаров из Китая на склад Wildberriesь

Шаг 10: Организовать стабильные поставки

Разобрались, как найти товар для продажи на Вайлдберриз, привезли его и начали продавать. Теперь остается наладить регулярные поставки, если речь о товаре постоянного спроса. Или же подбирать новую продукцию, поставляя трендовые товары.

Резюме

Начать продавать товары на Wildberries несложно, но уделяйте внимание их подбору и учитывайте все особенности доставки. Для старта лучше выбирать товары с повседневным спросом, учитывая требования маркетплейсов.

А если вам нужен надежный помощник по закупкам в Китае – заполните заявку. Мы найдем поставщиков, посчитаем себестоимость и доставим партию из Китая в Россию.

УЗНАЙТЕ, СКОЛЬКО СТОИТ ДОСТАВКА ВАШЕГО ТОВАРА ИЗ КИТАЯ

Применяйте опыт 8000+ предпринимателей для роста своего бизнеса с Китаем. Подпишитесь на телеграм-канал ChinaToday. Рассказываем реальные истории предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и работать с китайскими поставщиками по проверенной стратегии.

Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

X

Рассчитаем финальную стоимость доставки в коммерческом предложении. Без скрытых платежей.

Оставьте свои контакты, чтобы менеджер уточнил информацию по грузу для точного расчета.

книга от экспертов ChinaToday

Книга от экспертов
ChinaToday

Как перейти с карго на белый импорт из Китая без ошибок

Практическое пособие о том,
как возить товары официально и экономить

Как продавать на WILDBERRIES товары из Китая? Насколько это выгодно в современных реалиях?

Китайский рынок привлекает российских предпринимателей широким разнообразием выпускаемых товаров и вполне выгодной ценой производства. Их продукция продается во всем мире и отличается своей доступностью для любых слоев населения.

Большинство мировых брендов выпускают свои изделия на китайских фабриках. Они способны изготовить абсолютно любой товар, будь он уникальным или распространенным.

Сегодня продавцы WILDBERRIES успешно торгуют китайскими товарами, и зачастую с высокой маржой, ведь производить там намного дешевле, чем в России. Но прежде чем осуществлять закупку из Китая необходимо правильно выбрать товар для продажи. Ошибиться с выбором – значит поставить под угрозу свой бизнес на WILDBERRIES.

Чтобы успешно выбрать продукт для Вайлдберриз, который принесет хорошую прибыль, рекомендуем посетить абсолютно бесплатный вебинар «Выбор товара и ниши на WILDBERRIES» успешного специалиста с богатым опытом продаж на Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Из данной статьи Вы узнаете, что такое оптовые закупки в Китае, как осуществляется продажа товаров из Китая на маркетплейс WILDBERRIES. В приведенном ниже материале мы расскажем, с помощью каких площадок можно найти поставщика для Вайлдберриз из Китая и как доставить товар в Россию.

Поставщики из Китая – где найти товар для WILDBERRIES?

Закупка товаров из Китая для продажи на маркетплейс Валберис возможна:

  • Через онлайн-площадки
  • Через выставки
  • Путем личного посещения Китая
  • Через посреднические сервисы России

К популярным онлайн-площадкам относятся: Alibaba, 1688, Made-in-China и т.д. Все они функционируют по модели B2B, т.е. бизнес для бизнеса и ориентированы на оптовые закупки из Китая. Большинство поставщиков, которые работают в товарном бизнесе отмечают, что 1688 – самый привлекательный по ценам сайт, обычно там мало мошенников, поскольку нет возможности подделывать рейтинг. Цены на Alibaba выше, чем на 1688, поскольку там торгуют перекупщики, но об этом чуть ниже.

Кстати, мошенников на ВБ сейчас много, они постоянно придумывают новые схемы обмана селлеров. Чтобы на них не попасться читайте статью Осторожно! Мошенники на Wildberries!

Цены на Alibaba обычно выше, чем на 1688, поскольку там торгуют перекупщики, но об этом чуть ниже. А в целом всем известные платформы – Alibaba, 1688 и Aliexpress входят в холдинг Alibaba Group.

Как продавать на WILDBERRIES товары из Китая? Насколько это выгодно в современных реалиях?

На каждом сайте есть оценка поставщика – его рейтинг, отзывы, количество транзакций, время работы на платформе и т.д. Советуем обращать внимание на все вышеперечисленные показатели. Проверьте, есть ли на площадке защитный механизм сделки, когда заказчик оплачивает товар, но деньги остаются на платформе. А производитель их получает только тогда, когда заказ прибыл покупателю, а тот подтвердил его качество.

На онлайн платформах торгуют не только официальные производители, но и перекупщики. Перекупщики – это те компании, которые скупают товар с разных фабрик и перепродают его. Часто они представляются фабрикой, но на самом деле ей не являются. Такие компании видно сразу, ведь если фабрика специализируется на производстве 1-2 категорий товара, то перекупщики демонстрируют широкий ассортимент.

Перекупы могут спокойно продавать несколько десятков или сотен единиц товара. Цена на фабрике зависит от объемов – чем больше партия, тем меньше цена, им выгоднее изготавливать большими партиями. Перекупы покупают много, но за цену ниже. А после реализуют товар мелкими партиями, иногда по более низкой цене, чем может предложить Вам фабрика за такой же объем продукции.

У Вас есть прекрасная возможность бесплатно получить уникальную информацию, которая поможет Вам успешно торговать на WILDBERRIES в телеграмм канале опытного эксперта по продажам. Там всегда публикуются интересные фишки для увеличения продаж и, соответственно, прибыли.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код

Не менее интересный вариант – это закупки из Китая оптом через личное посещение фабрики. Это сложнее, но в перспективе намного дешевле и надежнее. Сначала нужно найти необходимую фабрику, связаться с представителями, уточнить готовы ли они Вас принять, договориться с переводчиком и т.д.

Фабрики в Китае работают по двум системам:

  • OEM (Original Equipment Manufacturer) модель
  • ODM (Original Design Manufacturer) модель

Что это значит? ODM-модель предполагает производство товара по вашему заданию. Допустим, Вы придумали уникальный товар, который нигде не изготавливается, составили техническое задание, и фабрика изготавливает Вам его по проекту. OEM-модель означает, что Вы заказываете товар из представленного ассортимента. На него могут нанести только Ваш товарный знак.

Ни для кого не секрет, что известные всему миру бренды часто производят комплектующие в своей стране, а на сборку отправляют в Китай, поскольку производство там намного дешевле и быстрее.

Помимо вышеперечисленного, найти поставщика в Китае можно на выставках, которые часто там проходят. Товары на выставках позволяют оценить качество и уровень производства фабрики. К тому же можно взять визитку, пообщаться с менеджерами, сравнить цены. Китайские выставки поражают своей масштабностью и разнообразием. Можно выбирать товар на тематических узкоспециализированных выставках, которые посвящены только одной категории.

Как продавать на WILDBERRIES товары из Китая? Насколько это выгодно в современных реалиях?

Самая широкомасштабная выставка в Китае – это Кантонская. Она проходит два раза в год – осенью и весной. Там представлены практически все категории товаров, которые есть на мировых рынках, от мелочей до оборудования. Ежегодно эту выставку посещает огромное количество предпринимателей со всего мира. На ней даже можно найти трендовые товары для перепродажи на Вайлдберриз, которых еще нет на российском рынке.

Выставки проходят как в оффлайн, так и в онлайн форматах. Самый лучший вариант – посетить выставку, приехав в Китай. Так Вы сможете познакомиться с ассортиментом фабрики и оценить качество производства. Это прекрасная возможность для общения и переговоров с будущими бизнес партнерами.

При выборе товара обращайте внимание на его размеры, доставка крупногабаритного груза из Китая будет слишком дорогой. Лучше всего выбирать товары, у которых небольшой вес и объем.

Важно! Китайские фабрики никогда не принимают брак обратно. Если Вы договариваетесь о сотрудничестве, то обязательно обсудите этот момент и пропишите во внешнеторговом контракте порядок и стоимость компенсации брака.

Заранее рассчитайте ЮНИТ-экономику и проверьте выгодно ли Вам продавать данный товар. Кроме цены закладывайте в себестоимость расходы на доставку и посреднические услуги. Кстати, в нашем блоге есть отличная статья, с помощью которой Вы без труда определите выгодную цену Unit-экономика – как рассчитать прибыль на WILDBERRIES и стать миллионером, а не уйти в минус?

Оптовые закупки в Китае для WILDBERRIES. Какие этапы включает в себя данный процесс?

На сегодняшний день Китай является одной из лучших стран для закупки товаров для маркетплейсов. Ведь они предлагают лучшие цены, производят качественную продукцию в кратчайшие сроки. Поэтому многие селлеры задаются вопросами «Где найти товар для WILDBERRIES в Китае?», «Где брать товар для Вайлдберриз: у фабрики или торговой компании?». Ниже с этим разберемся.

Как продавать на WILDBERRIES товары из Китая? Насколько это выгодно в современных реалиях?

Итак, какие этапы необходимо пройти продавцу, чтобы успешно реализовывать товары из Китая на Вайлдберриз?

  • Этап №1: Найти товар на интернет-платформах, выставках или напрямую приехать на китайскую фабрику.
  • Этап №2: Начать диалог с производителем, удостоверится в его законной деятельности, уточнить всю необходимую информацию. Подробнее об этом расскажем ниже.
  • Этап №3: Заключить договор с фабрикой на производство продукции.
  • Этап №4: Внести предоплату.
  • Этап №5: Определиться с видом доставки – по «белой» или «серой» схеме.
  • Этап №6: Найти компанию перевозчика, которая доставит ваш товар в Россию.
  • Этап №7: Внести остальные 50-70% за товар после его полного производства.
  • Этап №8: Связаться с компанией перевозчиком и составить договор оказания логистических услуг с указанием всех условий.
  • Этап №9: Проверить партию товара перед доставкой в Россию.
  • Этап №10: Получить товар и оплатить стоимость доставки.

О первом этапе, касаемо выбора товара, мы рассказали выше. Об особенностях остальных этапах читайте ниже.

Учтите, что выбор товара – это только первоначальный этап. Чтобы эффективно построить свой бизнес на WILDBERRIES нужно получать качественные и проверенные знания от опытных бизнес-экспертов. Тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» поможет Вам правильно формировать цены, анализировать конкурентов, запускать рекламу, создать профессиональную команду, и в целом – выстроить грамотный бизнес, который сделает Вас миллионерами.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

После того, как Вы определились с товаром необходимо связаться с производителем и выяснить фабрика это или перекуп (если для Вас это имеет значение), и самое главное – официальный ли это производитель или мошенник. Далее нужно запросить документы, а именно лицензию на осуществление деятельности, разрешение на экспорт, сведения о банковских реквизитах для перевода денег и т.д.

Если производитель быстро предоставил документы без каких-либо отговорок и вопросов, то можно считать его добросовестным. Также можно проверить фабрику и ее историю, введя название в поисковых системах Китая.

Если Вы нашли фабрику и приняли решение сотрудничать с ней, то далее необходимо заключить договор между сторонами с указанием объемов и сроков производства, оптовой цены, суммы к оплате, ответственности сторон и других условий. Перед началом процесса производства фабрика попросит предоплату. Ее размер составляет примерно 30-50% от стоимости партии.

После перевода денег Вам могут дать обычный чек на листе бумаги без подписей и печати. Не пугайтесь, это вполне нормальная практика в Китае.Каждая фабрика заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с Вами. Обманывать им совсем не выгодно, поскольку основной заработок исходит от объема производимой партии.

Совет: лучше не «выпрашивайте» у китайских производителей большую скидку, это может серьезно повлиять на качество продукта. Скидка в 2-3% считается хорошей.

Все вышеперечисленные этапы поставщик WILDBERRIES не может пройти самостоятельно. Если вести диалог с производителем он может напрямую, но организовать процесс доставки без компании-посредника невозможно.

Как продавать на WILDBERRIES товары из Китая? Насколько это выгодно в современных реалиях?

Если нужна помощь с поиском товара, то опытный менеджер по закупкам в Китае сможет подобрать фабрику под Ваши условия. Таких специалистов лучше искать через знакомых, которые уже сотрудничают с Китаем и сформировали базу полезных контактов.

Что выбрать: посредника в Китае или самостоятельную работу с производителем?

У каждого продавца маркетплейса есть выбор: работать через китайского посредника или напрямую с фабрикой. Посредник зарабатывает на комиссии, которая зависит от суммы сделки. Опытные поставщики отмечают, что работать через посредника можно лишь на начальном этапе. Но когда Вы наладите связи и вникните в суть всех процессов, то намного дешевле общаться напрямую.

В качестве посредника могут выступать:

  • Байеры, которые занимаются поиском и закупом товара, сотрудничают с фабриками, и отправляют товар на КАРГО или легальным способом
  • Компании КАРГО, которые занимаются доставкой товара до поставщика в Россию
  • Совмещенный вариант посредника, который работает в логистической компании и осуществляет весь цикл работ от поиска товара до полной доставки в Россию

Как работает посредник? Вы выбираете нужный товар, отправляете ссылку байеру, указываете цену, которую готовы заплатить за единицу и объем партии. Посредник ищет фабрику, которая готова изготовить Вам такой товар и связывается с Вами. При надобности производитель предоставляет вам образец. Если Вас устраивают все условия работы, то Вы вносите предоплату и ждете товар.

Плюсы закупа через посредника:

  • Посредник обычно знаком с китайским производством и знает, какой товар и где можно заказать, поэтому времени на поиск фабрики потребуется намного меньше
  • Не придется самостоятельно договариваться и обучаться
  • Посредник может немного сторговаться

К минусам относятся:

  • Отсутствие прямых отношений с фабрикой
  • Посредник может завысить фактическую цену товара
  • Высокая комиссия, что при больших объемах значительно дорого

«Белая» и «серая» схемы доставки товаров из Китая для WILDBERRIES? Какие сроки стоит закладывать?

Каждый поставщик Вайлдберриз должен понимать, что Китай – это другая страна и сроки доставки не быстрые, плюс есть определенные риски. После того как фабрика произвела товар, перед его доставкой, продавцы WILDBERRIES часто экономят на инспекции по проверке товара. И зря, это значительный риск.

Лучше обратиться в компанию, которая проверит Ваш товар на соответствие качеству. Стоимость инспекции зависит от объема товара и стоит примерно от 25-45 тысяч рублей. Сотрудники инспекции проведут проверку и отправят Вам итоговый отчет.

Как продавать на WILDBERRIES товары из Китая? Насколько это выгодно в современных реалиях?

От чего зависят сроки доставки?

  • От модели работы – уникальный это товар или уже имеющийся в наличии. Если он производится по техническому заданию, то необходимо больше времени для организации и налаживания производства.
  • От схемы доставки – «белая» (официальная) или «серая» (неофициальная).
  • От вида транспорта при «серой» (КАРГО) доставке.

КАРГО – это самый быстрый и недорогой способ доставки из Китая в Россию. Но он нелегален и запрещен законодательством России. У селлеров нет возможности контролировать процесс перевозки и отслеживать передвижение товара. При КАРГО товар ввозится из соседних стран – Киргизии и Казахстана без каких-либо сопроводительных документов. После чего продавец ВБ получает товар в Москве на Южных воротах.

Груз может потеряться в пути, но есть возможность оформления страхования. И в случае конфискации товара Вам будут возмещены денежные средства. Цена страховки находится в пределах 1-4% от общей стоимости партии. Минимальный заказ для КАРГО – от 10 кг.

Есть несколько вариантов доставки через КАРГО:

  • Авиа – самый быстрый способ (2-3 дня), в основном применяется при доставке образцов
  • Быстрый авто транспорт – около 14 дней
  • Обычный авто – в пределах 20-30 дней

Почему настолько важно заранее планировать поставки исходя из сроков доставки? Ответ прост – чтобы не допустить дефицита товара на маркетплейс WILDBERRIES. Иногда следить за остатками сложно, особенно если у Вас несколько десятков или сотен карточек товаров.

Уникальный сервис аналитики WBStat.PRO поможет Вам без труда отслеживать наличие товара по складам. С данным сервисом Вы точно будете знать когда оформлять заказ у поставщика. И продажа товаров на Вайлдберриз принесет Вам хороший доход.

Аналитика WBStat.PRO
бесплатно на 30 дней!

В честь акции «5 лет WBSTat.PRO» только 3 дня Вы можете успеть получить доступ
к нашей аналитике бесплатно на целых 30 дней! по акции! Регистрируйтесь прямо сейчас:

Начинать легальный бизнес выгодно, если Вы заказываете партию с Китая общей стоимостью от одного миллиона рублей. Те, кто продают в «белую» могут претендовать на льготные кредиты и меры государственной поддержки. Минимальный заказ для доставки в «белую» контейнером – от 500 кг. Ввоз осуществляется через Маньчжурию и Владивосток.

В целом можно сказать, что КАРГО дешевле для малых объемов перевозки в 3-4 раза и быстрее в 2,5 раза. Легальная доставка при большой партии обойдется Вам дешевле, но все равно дольше. При планировании сроков не забывайте про выходные в Китае. К примеру, на Новый год фабрика отдыхает 15-20 дней, а байер 7-10 дней.

Важные выводы

Сегодня продажа товаров из Китая на маркетплейсах – это эффективная практика среди продавцов. Китайское производство значительно дешевле российского. Найти товар для продажи на WILDBERRIES можно как на онлайн-площадках, так и путем посещения выставок и фабрик.

Взаимодействовать с производителями Вы можете как самостоятельно, так и через посредника, который зарабатывает на процентах. Но в любом случае Вам придется обращаться к посредническим услугам, касаемо проверки товара, доставки, оформления таможенных документов и т.д.

Не забывайте, что одно дело – это осуществить закупки из Китая оптом, второе – продать товар на площадке. Конкуренция на WILDBERRIES серьезная, без современных методов продвижения карточку товара попросту не увидят покупатели. Чтобы получить максимальные продажи, ознакомьтесь со статьей Продажи на WILDBERRIES падают? Пора начать эффективное продвижение карточки товара.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *