Как заработать миллион на вайлдберриз
Перейти к содержимому

Как заработать миллион на вайлдберриз

  • автор:

Как заработать миллион на Wildberries: ключевые задачи менеджера

Начинать бизнес на Wildberries надо самостоятельно: изучить алгоритмы маркетплейса, самостоятельно заполнить карточку товара, продвинуть товар в ТОП — пройти весь путь самостоятельно. Так вы добьетесь первых результатов и будете знать «всю кухню» изнутри.

Чтобы расти дальше, часть обязанностей придется делегировать, потому что с оборотами растут и объемы.

Неоценимым помощником в бизнесе селлера является менеджер Wildberries. В этой статье я предлагаю рассмотреть, как именно опытный менеджер может способствовать развитию бизнеса, улучшению ранжирования и росту ваших продаж на WB.

Основные задачи менеджера WB:

  • регистрация магазина на маркетплейсе;
  • выбор товара;
  • поиск и закупка товара у поставщика;
  • создание и заполнение карточек товаров;
  • SEO-оптимизация;
  • организация и контроль создания фото- и видеоконтента;
  • организация доставки на склад: ведение переговоров с поставщиками, контроль логистики, решение внештатных ситуаций;
  • управление ценой;
  • продвижение товаров;
  • управление рекламными инструментами, самостоятельно или совместно с маркетологом;
  • обработка вопросов и отзывов покупателей, контроль рейтинга продавца и карточек;
  • контроль остатков товара, своевременный подвоз на склады;
  • расчет unit-экономики единицы товара и изучение динамики продаж;
  • аналитика продаж и продвижения.

Менеджер по Wildberries – это управляющий бизнесом селлера. Новичкам я просто настоятельно советую нанимать менеджера – так вы освободите себе время для обучения и при этом не упустите в продажах на WB.

Еще больше полезных лайфхаков для продажи на WB на моем бесплатном мастер-классе. И не просто расскажу, но и подарю бонусы, которые облегчат вам торговлю на WB и помогут автоматизировать рутинные процессы. Это важный шаг к масштабированию, регистрируйтесь!

Как заработать на Вайлдберриз: актуальные способы

Wildberries — гигантская компания, которая предоставляет множество возможностей для заработка и развития бизнеса. О том, как можно зарабатывать на Вайлдберриз — читайте в нашем обзоре.

Вайлдберриз является одним из крупнейших прямых работодателей в России. Маркетплейс предоставляет тысячи рабочих мест на своих складах, фулфимент-центрах и пунктах выдачи заказов. Добавим сюда целую армию IT-специалистов, отвечающих за работу сайта и приложения для покупателей, а также за разработку и внедрений решений для внутренних бизнес-процессов. Компания вошла в рейтинг «Лучшие работодатели 2022 года» по версии Forbes.

Естественно, зарабатывает с помощью Wildberries малый и средний бизнес. По данным самого маркетплейса, на площадке торгуют свыше 640 000 предпринимателей и компаний из России, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Армении, Узбекистана и Израиля.

Параллельно развиваются бизнесы в смежных отраслях: фулфилменты, компании, оказывающие услуги по сопровождению магазинов на маркетплейсе, аналитические агентства, перевозчики.

Кто и как может зарабатывать на Wildberries

Чтобы получать заработок на ВБ, необязательно устраиваться сортировщиком-комплектовщиком в СЦ или программистом в IT-департамент. Рассмотрим очевидные и неочевидные способы получения прибыли с помощью маркетплейса.

Селлеры

Товарный бизнес на WB могут вести ИП, самозанятые и ООО. Начать зарабатывать можно и без крупных финансовых вложений, например, торговать изделиями собственного производства. Список товаров, разрешенных к размещению на ВБ, весьма обширный. Несмотря на большую конкуренцию в целом, на маркетплейсе всегда можно найти товарную нишу, где есть перспективы роста.

Минусы: инвестиции в товар или производство, риски «не угадать» с товаром.
Плюсы: при правильном выборе товара и грамотном продвижении есть все возможности для роста и масштабирования бизнеса.

Test

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Менеджеры по сопровождению

На момент написания статьи на сайте hh.ru было представлено свыше 1000 вакансий по запросу «Менеджер Wildberries». Поставщики готовы платить неплохие деньги за полноценное ведение магазина на маркетплейсе. Другой способ — подработка, оказание услуг выборочно, например, заполнение карточек. Можно работать удаленно, вести несколько магазинов — вариантов заработка множество.

Минусы: затраты на собственное обучение, самостоятельный поиск клиентов.
Плюсы: не нужно самому искать средства на закупку товаров, свободный график работы.

Вакансии «Менеджер Wildberries» на hh.ru

Обучение и реферальные программы

Тема «Как с нуля заработать на WB» стабильно пользуется спросом в интернете. Продажи курсов по заработку на маркетплейсах, реклама в телеграм-каналах и соцсетях приносят стабильную прибыль блогерам и онлайн-школам.

Кроме денег за обучение, создатели подобного контента часто получают бонусы от своих информационных партнеров. Например, в LikeStats действует реферальная программа. Вы рекомендуете нас своим ученикам и получаете % от каждой оформленной подписки на наш сервис.

Чтобы получать вознаграждения от LikeStats, необязательно быть блогером-миллионником. Участником партнерской программы может стать продавец или менеджер маркетплейсов. Достаточно зарегистрироваться в разделе «Экспертам» и рекомендовать наш сервис своим коллегам.

Минусы: требуются инвестиции в собственное обучение и PR.
Плюсы: курс можно разработать один раз, а продавать многократно; можно совмещать с основным бизнесом на WB.

Реферальная программа LikeStats

Дизайнеры и фотографы

Не все селлеры готовы осваивать Figma и самостоятельно делать дизайн и инфографику карточек товаров, не все умеют правильно фотографировать товар, чтобы преподнести его в лучшем свете. Но все понимают, насколько важен визуал для привлечения внимания покупателей и повышения конверсий в продажи. Если дружите с графическими редакторами, можно продавать услуги по дизайну карточек.

Минусы: если выбрать фриланс, придется самостоятельно искать заказы.
Плюсы: можно работать на себя или устроиться в специализированное агентство.

Аналитики, маркетологи, менеджеры по рекламе

Успешное продвижение товара как внутри площадки, так и за её пределами, позволяет селлеру наращивать продажи и масштабироваться. Начинающие продавцы сами настраивает рекламу на ВБ, самостоятельно работают с аналитикой. Но когда речь идет о магазине с ассортиментом в сотни и тысячи товаров (а есть и такие селлеры на ВБ), продавец отдает подобные задачи на аутсорс либо нанимает сотрудников.

Минусы: поиск клиентов, расходы на обучение, если ранее не работали с маркетплейсами.
Плюсы: можно работать удаленно и совмещать с другими проектами.

Франшиза ПВЗ

Еще один вариант сотрудничества с WB — открытие пункта выдачи заказов. Доход предприниматель получает в виде процентов от оборота пункта (стоимости заказов, которые будут выданы в данном ПВЗ за вычетом возвратов).

Минусы: расходы на ремонт, мебель, технику, найм сотрудников; большие штрафы за порчу и подмену товара.
Плюсы: никаких продаж, только выдаете и принимаете; можно получить «подъемные» от WB в первые месяцы.

Какое бы направление деятельности вы не выбрали, везде нужно вкладывать деньги в собственное обучение, развивать профессиональные навыки. Как и в любой другой отрасли, на Вайлдберриз зарабатывают профессионалы, которые выдают хороший результат — высокие продажи, а значит и прибыль.

Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля самостоятельно + расчёт на конкретном товаре, сколько можно заработать

Статья предназначена для тех, кто интересуется, как заработать на Вайлдберриз, но не знает с чего начать. Я расскажу о вариантах и условиях сотрудничества. Покажу, какие товары выгоднее продавать и как рассчитать потенциальную прибыль. А также как оформить карточки товаров, чтобы выйти на максимально возможный доход.

Интересно. С приходом пандемии онлайн-покупки увеличились в 7 раз, что повысило популярность маркетплейсов. Wildberries — самый крупный и популярный онлайн-магазин в России, стремительно растущий каждый день. Платформа начала активно привлекать желающих открыть свой бизнес. Выгодно ли это, читайте ниже.

В статье вы найдёте пошаговую инструкцию, как начать зарабатывать на Вайлдберриз самостоятельно с нуля. А также увидите, сколько можно заработать на Wildberries на моём расчёте для конкретного товара с учётом всех комиссий платформы.

Из этой статьи вы узнаете:

  • 1 Что собой представляет заработок на Вайлдберриз
    • 1.1 Продажа товаров на платформе Вайлдберриз
    • 1.2 Открытие пункта выдачи заказов Вайлдберриз
    • 1.3 Проведение консультаций по работе с маркетплейсом + инфобизнес
    • 2.1 Регистрация на площадке Вайлдберриз в качестве поставщика
    • 2.2 Особенности работы с товарами
    • 2.3 Упаковка и оформление карточек товара
    • 2.4 Продвижение товара

    Что собой представляет заработок на Вайлдберриз

    Wildberries начинал свою работу с продажи одежды, обуви и аксессуаров из Европы, и функционировал только на территории России. На сегодняшний день маркетплейс является крупнейшим онлайн-гипермаркетом, в котором покупатель может удовлетворить практически любую товарную потребность.

    Интересно знать. Несколько фактов о Вайлдберриз, привлекающих к сотрудничеству:

    • более 20 категорий товаров;
    • более 500 тыс покупок в сутки;
    • более 7 млн ежедневных посещений;
    • более 7500 точек выдачи и 18 000 постаматов.

    Выйти на заработок с Вайлдберриз можно следующими способами:

    • продажа товаров через площадку;
    • открытие пункта выдачи;
    • консультации по работе с маркетплейсом и инфобизнес.

    Рассмотрим подробнее каждый из вариантов⬇.

    Продажа товаров на платформе Вайлдберриз

    Самый популярный способ заработать деньги на Вайлдберриз в 2022 году — продажа товаров. При работе в этом направлении нужно определиться с:

    • ассортиментом;
    • поставщиками;
    • способами продвижения.

    Важно. Основной проблемой может стать поиск поставщика качественного товара. Если же вы начнете поставки товаров низкого качества, негативные отзывы покупателей моментально приведут к убыткам. Не стоит забывать, что при покупках онлайн аудитория всегда ориентируется на рейтинг товара и отзывы о нем.

    Для обычных людей, желающих получить заработок с нуля от продаж на Wildberries, рекомендуется следовать следующим советам:

    1. Выбирайте товары, которые уже пользуются высоким спросом. Чаще всего это одежда стоимостью от 2000 рублей, и предметы быта/интерьера от 600 рублей. Не забывайте о том, что основная целевая аудитория здесь — женщины 20-35 лет со средним уровнем покупательской способности.
    2. Уделяйте внимание маркетинговой упаковке товара. Грамотное продающее описание, качественные фотографии — обязательный критерий оформления карточки товара.
    3. Старайтесь вывести товар в топ в выбранной нише. Для этого используйте встроенные инструменты самого маркетплейса: участие в акциях, размещение рекламы.
    4. Анализируйте рентабельность и ценовую политику. Для этого хорошо подойдет изучение похожих или идентичных товаров на соседних маркетплейсах, например, Яндекс.Маркет или Озон.

    Лайфхак. Чтобы привлечь внимание покупателей воспользуйтесь старым, но эффективным маркетинговым ходом. Искусственно поднимите цену, а затем сделайте скидку 50-70%. Часто такие «акции» заставляют аудиторию покупать, даже если это не входило в планы.

    Заработок с Вайлдберриз на продажах имеет свои плюсы и минусы. Для удобства они представлены в таблице ниже.

    Плюсы Минусы
    возможность работать в статусе «самозанятый» высокая конкуренция
    огромный ассортимент, можно продавать практически всё большой объем документации
    масштабы маркетплейса платная логистика
    максимальная комиссия 15% обязательные акции и скидки

    Открытие пункта выдачи заказов Вайлдберриз

    Этот вариант заработка на Вайлдберриз подойдет в случае наличия коммерческого помещения, отвечающего следующим требованиям:

    • минимальная площадь 20 кв.м.;
    • наличие коммуникаций (отопление, санузел, освещение);
    • размещенные кабинки, зеркала, склад и стойка выдачи;
    • отсутствие пропускной системы;
    • наличие камер видеонаблюдения;
    • расположение в транспортной доступности.

    Для открытия ПВЗ нужно установить мобильное приложение WB Point. Затем зарегистрировать свой пункт, выполнив следующую последовательность действий:

    1. Пройти авторизацию по номеру телефона.
    2. Зарегистрироваться в качестве юридического лица или ИП.
    3. Подтвердить согласие с условиями договора и подписать его.
    4. Отправить заявку на регистрацию нового пункта выдачи заказов.
    5. Ожидать одобрения заявки.

    С принятием заявки ваш ПВЗ будет включен в логистику Вайлдберриз.

    Сколько можно заработать на Вайлдберриз без товара? ПВЗ имеют прибыль 1-2% от каждой выкупленной позиции. Важно обеспечить хороший трафик клиентов, поэтому выбирайте местоположение как можно дальше от других ПВЗ конкурентов.

    Проведение консультаций по работе с маркетплейсом + инфобизнес

    Заработок на Вайлдберриз без вложений возможен на консультациях по работе с площадкой и продаже инфопродуктов. Однако этот вариант лучше подойдет людям, имеющим практический опыт работы в маркетинге или ведения бизнеса.

    Консультации проводят не только бизнес-агентства, но и фрилансеры на соответствующих биржах. Обычно заказчик ожидает получение помощи в следующих направлениях:

    • содействие в заключении договора с площадкой;
    • инструктаж по оформлению и выкладке товара;
    • рекомендации по продвижению товаров в топ;
    • анализ конкурентов;
    • запуск рекламной кампании.

    В отличие от проведения консультаций, инфобизнес подразумевает работу с большим количеством желающих построить свой бизнес с Вайлдберриз. Главная цель такого заработка — обучение новичков работе с платформой. Обучение может организовываться в следующих форматах:

    • вебинары;
    • обучающие курсы;
    • кураторство.

    Для такого варианта заработка на Wildberries рекомендуется создать и раскрутить свой аккаунт в социальных сетях.

    Как начать зарабатывать на Вайлдберриз в 2022 г. самостоятельно с нуля – подробная инструкция

    Актуальная на 2022 год инструкция создана для обычных людей, желающих построить свой заработок с Вайлдберриз. В ней вы найдете подробную информацию от регистрации на площадке до продвижения своего магазина.

    Регистрация на площадке Вайлдберриз в качестве поставщика

    Далее нужно заполнить основные поля регистрационной формы и нажать кнопку «Зарегистрироваться».

    После регистрации вам будет доступен личный кабинет.

    В личном кабинете вы найдете два этапа для оформления своей деятельности. Для начала нужно заполнить свой профиль, а также скачать PDF-документ и ознакомиться с полезными советами по совместной работе с Вайлдберриз.

    Второй пункт включает в себя условия сотрудничества. Скачайте договор, договоренность, условия сотрудничества для ознакомления.

    После ознакомления с документами введите ФИО, ИНН, и сделайте селфи с паспортом.

    После одобрения заявки вы сможете начать работу с Вайлдберриз.

    Особенности работы с товарами

    До процесса оформления и отгрузки товара на склад рекомендуется ознакомиться с правилами передачи товара магазину, и понять, как формируется цена и комиссия.

    Правила передачи товаров, ценовая политика, получение прибыли:

    1. Передача товара на склад осуществляется после заказа покупателем или предварительно. При предварительной передаче требуется заключить договор с Wildberries, для этого нужно оставить заявку на сайте.
    2. Обязательное условие при передаче товара — наличие товарно-транспортной накладной (ТТН). В этом документе должны быть указаны содержимое и объем, информация о продавце, дата поступления на склад. Кроме того, товар должен быть в фирменной упаковке и со всеми необходимыми маркировками.
    3. При формировании стоимости учитывайте среднюю цену товара на платформе и соседних маркетплейсах, затраты на закупку/производство и мелкие расходы, возможную скидку.
    4. Цену и скидки регулируете вы сами, но иногда Вайлдберриз самостоятельно назначает размер скидки. В этом случае ваша прибыль будет рассчитываться согласно договору.
    5. После продажи товара маркетплейс формирует отчёт, затем в течение двух недель вам начисляются вырученные средства. В случае возврата товара покупателем после получения вами денежных средств, вы обязаны вернуть полную сумму обратно.
    Все комиссии и платы Wildberries

    Если вы хотите построить грамотный заработок с Вайлдберриз, вам необходимо знать все комиссии и остальные платежи. Это нужно для расчета правильной цены для каждой единицы вашего товара.

    Комиссия маркетплейса варьируется от 5% до 15%. Чтобы рассчитать ее, воспользуйтесь следующей формулой:

    Значение кВВ (коэффициента вознаграждения) магазина зависит от категории:

    Значение кДВ коэффициента дополнительного вознаграждения (10%) учитывается в комиссии в случае, если в период акций цена на товар была выше допустимого значения цены. Если же стоимость ниже, то кДВ составит не менее 3%. В остальных случаях кДВ равен нулю.

    Ко всему описанному выше, если вы решитесь на заработок с Вайлдберриз, вы должны знать стоимость остальных услуг.

    Прейскурант маркетплейса на услуги сотрудничества

    Обратите внимание. Вайлдберриз берет оплату за хранение товаров, которые не продаются в течение 60 дней.

    ❷ . Стоимость утилизации — 33 рубля за единицу товара.

    ❸ . Платная приемка товара была отменена в мае 2021 года. Следить за актуальной информацией вы всегда сможете в своем Личном кабинете.

    ❹ . Транзит между складами Вайлдберриз составляет:

    • 1500 рублей для маршрутов: Электросталь—Казань, Коледино—Санкт-Петербург;
    • 2000 рублей Коледино—Краснодар;
    • 3000 рублей Подольск—Екатеринбург;
    • 5000 рублей Коледино—Новосибирск.

    ❺ . Налоги вы платите самостоятельно, в зависимости своего статуса:

    • самозанятые — 4%;
    • ИП — 6%-15%;
    • ООО с НДС — 20%.
    Пример расчета установки цены на товар с учетом всех затрат и комиссий

    Допустим вы решили начать с продажи боди для малышей с наценкой 150%.

    1. Цена закупки 100 руб/шт.
    2. Цена печати этикетки 1руб/шт.
    3. Стоимость приемки на складе Вайлдберриз — 0 руб.

    Итого: себестоимость 1 единицы товара — 101 рубль.

    Имея себестоимость товара и таблицу комиссий Вайлдберриз, можно рассчитать стоимость позиции с 150% наценкой.

    1). 101+(101*1.5)= 252.5 руб. Стоимость одного детского боди с наценкой без учета комиссий платформы. Сумму можно округлить до 253 руб.

    2). Находим в таблице наименование товара. Комиссия Wildberries для детских товаров составляет 15%, стоимость хранения 0.04 рубля в сутки, логистика 30 рублей.

    3). 253+(253*0.15)= 290.95 руб. Округляем до 291 рубля.

    4). 291+30=321 рубль. Стоимость хранения одной позиции в месяц составляет 1 рубль, поэтому ее можно добавлять по желанию. Допустим, ваш налог составляет 6%, добавляем его к полученной сумме.

    5). 321+(321*0.06)=340.26. Округляем до 340 рублей.

    С помощью простых вычислений получилось, что оптимальная цена 1 шт. боди для малышей составляет 340 рублей. Чистая прибыль — 151 рубль. Как и планировалось изначально, наценка составила 150%.

    Упаковка и оформление карточек товара

    Упаковкой и фотографиями позиций занимается продавец. При хорошем товарообороте можно заказать профессиональную съёмку от Вайлдберриз, в среднем цена составит 500 рублей за единицу товара.

    С правилами упаковки можно ознакомиться на сайте. На складе каждая позиция проходит проверку на соответствие правилам. В случае несоответствия Wildberries в праве назначить вам штраф до нескольких тысяч рублей за позицию.

    Оформление карточек магазином дорогое, в среднем 500 руб. за одно фото, поэтому заниматься этим также лучше самостоятельно. Но помните, что за неправильное заполнение Wildberries может оштрафовать, и даже заблокировать поставщика.

    Если вы решили заниматься продажей одежды, не забывайте, что такие позиции требуют наличия размерного ряда. Не стоит полагаться на размеры от производителя, лучше проверять каждую модель самостоятельно. В противном случае вы рискуете получить негативные отзывы от покупателей и возврат товаров.

    Обратите внимание. Поскольку оформление карточек и документов, а также продвижение товаров вызывает трудности, большинство новичков пользуются платными услугами специалистов. Но лучше разобраться самостоятельно, это не только сэкономит денежные средства, но и позволит вам самим стать платным консультантом.

    Продвижение товара

    Любой товар требует, чтобы о нем узнали. В огромном ассортименте ваши позиции могут просто затеряться. Кроме того, алгоритм Вайлдберриз построен так, что товары, которыми в первые недели никто не интересовался, перестанут продвигаться. Поэтому рекомендуется использовать следующие инструменты для продвижения.

    Бесплатное продвижение

    Для эффективного бесплатного продвижения вы можете воспользоваться советами:

    • Работайте над репутацией. Хорошие отзывы и оценки продвинут ваши товары вверх.
    • Работайте с бесплатными функциями площадки по аналитике и статистике.
    • Оптимизируйте наименования позиций, включая некоторые характеристики. Например, «боди для малышей» можно переименовать в «боди для малышей хлопок».
    • Работайте над описанием товара. Охарактеризуйте позицию интересно, лаконично, а главное с использованием основных ключей для поиска.
    Платное продвижение

    Платная реклама от Вайлдберриз имеет высокую стоимость. Поэтому такой вариант подходит только известным брендам.

    Прекрасной альтернативой может стать продвижение на сторонних рекламных площадках, например, Яндекс. Однако для этого придется немного потрудиться и выполнить следующие действия:

    1. Создайте одностраничный сайт, где вы сможете продемонстрировать все свои товары.
    2. Обязательно укажите, что являетесь партнерами Вайлдберриз.
    3. К каждой позиции добавьте ссылку, ведущую на ваш товар на маркетплейсе.
    4. Настройте и запустите таргетированную рекламу.

    Если ваш товар интересен, и вы правильно настроили рекламу, приток клиентов гарантирован.

    Сколько можно заработать на Вайлдберриз удалённо. Реальные отзывы

    Сколько можно заработать на Вайлдберриз? Точного ответа на этот вопрос нет. Заработок может быть неограниченно высоким, и в то же время, как и в любом бизнесе, есть риски потерпеть убытки.

    Для большего понимания, как рассчитать прибыль с продаж на Wildberries ознакомьтесь с примером.

    Пример. За неделю у вас было куплено 10 платьев, стоимостью 2000 рублей за единицу товара. Итого: 20 000 рублей. Wildberries забрал свою комиссию в размере 15%. Итого: 17 000 рублей. Закупочная цена одного платья 1000 рублей, общая стоимость закупки 10 000. Итого прибыль за неделю продаж составила 7000 рублей.

    Чтобы лучше представлять, как и сколько денег можно заработать на Вайлдберриз, прочитайте реальные отзывы о работе с Wildberries.

    1. Антон Зарьянов, владелец пункта выдачи заказов в Ставрополе

    Начальный капитал составил 250 тыс.рублей, но можно было и меньше. Слишком много внимания уделял интерьеру пункта, на самом деле это лишнее. Поэтому советую новичкам особо не вкладываться в ремонт, главное, чтобы выглядело все аккуратно и чисто.

    ПВЗ окупился быстро, за 3 месяца. Мне повезло, выбрал удобное расположение. Минимальная чистая прибыль сейчас составляет 70 тысяч в месяц. Хочу открывать еще один пункт.

    2. Екатерина Новожилова, занимается продажами на Вайлдберриз

    Честно признаюсь, разбираться с платформой времени у меня не было, поэтому решила обратиться к специалисту за платными услугами. Он всё оформил, дал мне список советов, как продолжать работу. Но сейчас жалею, что поленилась разобраться самостоятельно. Ведь можно было и на этом тоже подрабатывать.

    Начала сотрудничать с Вайлдберриз с мая, продажи пошли быстро. В августе чистая прибыль составила 230 000 рублей. И это за 4 месяца работы. Я не ожидала таких сумм!

    Из статьи можно сделать вывод, что заработок с Вайлдберриз реален, достаточно только выбрать свой формат. Площадка действительно способна приносить высокий доход, в силу огромного трафика. Подробная инструкция по заработку позволит вам иметь представление о работе с магазином, а также поможет на начальных этапах сотрудничества.

    Материалы по теме:

    • Как зарабатывать на маркетплейсах с нуля, продавая товары – инструкция, как выбрать площадку и начать работать
    • Сколько можно заработать на своей Газели в месяц – подробный расчёт + мнение водителя
    • Как и сколько можно заработать на своем сайте с нуля – самые доходные тематики и 10 конкретных примеров с цифрами
    • Сколько денег должен зарабатывать мужчина в 2022 году, чтобы обеспечить себя и семью – подробный расчёт
    • Занимаюсь сайтами и заработком в интернете с 2009-го года;
    • В пике управлял 10 сайтами;
    • Максимальный результат на личном сайте: 10 000 чел. в сутки;
    • Максимальный доход на личном сайте: 2500$ в месяц;
    • С июня 2020 года руковожу отделом маркетинга в нишевом интернет-магазине с трафиком до 2 000 чел. в сутки.

    Как зарабатывать на Wildberries сотни тысяч рублей

    npf-icon

    РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

    Wildberries лидирует в списке российских маркетплейсов. На сегодняшний день маркетплейс входит в рейтинг Forbes как один из самых дорогих проектов Рунета. В 2022 маркетплейс году нарастил оборот на 98% до 1,67 триллионов рублей. За прошлый год покупатели приобрели через компанию 1,9 миллиардов товаров. Финтолк рассказывает, как заработать на «Вайлдберриз», плюсах и минусах сотрудничества и раскрывает секреты повышения продаж на примере бизнеса семейной пары.

    Wildberries в 2023 году: что продается, факты и цифры

    Компания существует с 2004 года. Wildberries — реальный лидер рынка e-commerce. И в 2023 году онлайн-ретейлер продолжил свой рост. Если стартовал маркетплейс с продаж одежды, то сейчас упор делается и на другие отрасли.

    Заметнее всего по итогу 2022 года продажи выросли в следующих категориях:

    • бытовая химия и хозтовары +158 %;
    • товары для здоровья +124 %;
    • продукты питания +119 %.

    Поставщики успешно продают на «Вайлдберриз» женскую, мужскую и детскую одежду и обувь, автотовары и спортивные товары, ювелирные украшения, электронику, детские игрушки, книги, продукцию для дома и прочее. Маркетплейс продает не только в России, но и за рубежом: в Беларуси, Польше, Армении, Киргизии и Казахстане.

    хомяк Жора Капустин

    Требования к поставщикам и условия сотрудничества с Wildberries

    До 2020 года площадка еще требовала офлайн-оформления договора с подтверждением личности партнера. Теперь маркетплейс это требование отменил, и регистрацию можно пройти, не выходя из дома. Работать с Wildberries в качестве бизнес-партнера могут ООО, ПАО, ИП на ОСН и УСН и самозанятые. Последние по закону не должны перепродавать чужую продукцию, а лишь реализуют произведенное собственноручно.

    Продавать на сайте может и крупный бренд, и небольшой магазинчик — онлайн-ретейлер не устанавливает минимальный лимит ассортимента. Каждый продавец должен иметь сертификаты качества или декларации в зависимости от категории, зарегистрировать товарный знак интернет-магазина или получить разрешение на использование чужого товарного знака. Также нужно быть подключенным к системе электронного документооборота.

    Преимущества работы на Вайлдберриз

    • Лидерские позиции и хороший имидж. Максимальная комиссия составляет 25 % с каждой проданной вещи.
    • Еженедельная оплата.
    • Электронный документооборот.
    • Большие возможности для аналитики продаж в личном аккаунте.
    • Доставка силами ретейлера в отдаленные регионы России и даже за рубеж.
    • Много пунктов выдачи.
    • Круглосуточная служба поддержки.

    Недостатки маркетплейса

    • Сложная система транспортировки и складирования. Вы неправильно оформили документы — вашу поставку вернут.
    • Ваш товар могут задержать или даже потерять. Клиенты нередко портят или воруют ваши товары.
    • Площадка принуждает делать скидки. Некоторым продавцам даже приходится работать в минус в период таких акций.
    • Высокая конкуренция. Чтобы покупатель вас заметил, придется сильно постараться.

    Основные сложности сотрудничества с Wildberries

    Один из важных рисков при работе с маркетплейсом — вероятность наложения штрафов со стороны площадки. Так, ретейлер штрафует за использование чужого товарного знака без разрешения правообладателя. Нельзя просто начать продавать, например, одежду какого-то бренда. Правообладатель об этом узнает и направит претензию маркетплейсу, а Wildberries, в свою очередь, наложит штраф до 100 000 рублей за одну позицию. Поэтому продавать на маркетплейсе подделки, да и просто продукцию под чужим брендом без разрешения на это очень опасно.

    Законодательство обязывает производителя иметь сертификат соответствия или декларацию на продукт. Wildberries не просит загружать сертификат при регистрации. Но есть норма: если покупатель требует предоставить сертификат или декларацию, а у поставщика их нет, ретейлер назначает штраф до 300 000 рублей.

    Если ваш товар как-то отличается от фото в карточке или характеристики в карточке не совпадают с реальными, тоже придется заплатить штраф. После поступления на склад карточки проверяются на соответствие с фактической поставкой. При отличиях товар не принимается, а партнера штрафуют на 35 % от стоимости товара. Поэтому, даже если цвет, состав и свойства изменились незначительно, в карточку все равно нужно внести новую информацию и фото.

    Как супруги решили изменить свою жизнь

    Супруги Юлия и Александр запустили свой бизнес по производству одежды в 2020 году. Футболки, спортивные костюмы и толстовки они начали продавать на «Вайлдберриз».

    «Мы всегда хотели заниматься своим делом. Чувствовали в себе потенциал. Также была потребность в свободном графике. У нас ребенок. В графике 5/2 все приходилось делать на бегу, впопыхах, — объясняет Юлия. — Мы решили попробовать сразу два варианта — собственное производство и заказ готовой продукции напрямую у производителя».

    План в десять шагов для сотрудничества с Wildberries: как стать поставщиком

    Чтобы открыть интернет-магазин, необходимо пройти десять этапов:

    1. Предварительная регистрация на портале поставщиков.
    2. Коммерческое предложение — заполнить анкету и направить предложение.
    3. Условия сотрудничества — знакомство с договором. Настоятельно рекомендуем внимательно вчитываться в положения, так как они могут меняться. Принятие договора означает согласие со всеми правилами Wildberries.
    4. Анкета контрагента — сайт попросит оставить реквизиты и контакты, все поля обязательны для заполнения.
    5. Уставные документы — загрузка электронных версий или отсканированных бумажных уставных документов.
    6. Выбор оператора ЭДО.
    7. Ожидание. Заполненную заявку компания рассматривает примерно в течение трех дней. Если при заполнении анкеты были допущены ошибки, заявку отправят на доработку.
    8. Заполнение карточек товара и размещение фото. Фото и описание можно доверить и самой площадке или нанять собственного менеджера. Оформление одной карточки стоит от 500 рублей, хотя при большом объеме начинающие менеджеры готовы делать карточку и за 250-300 рублей.
    9. Формирование цен. Маркетплейс много внимания уделяет ценам конкурентов, сравнивая товары одной категории. Поэтому, если ваша цена будет выше средней, чем в той же категории на других площадках, товар могут заблокировать. Опытные партнеры Wildberries советуют проанализировать цены перед заполнением карточки товара.
    10. Отправка готовых позиций на склад. Передать поставку магазину можно до заказа, отправив на один из складов (схема фулфилмент). В таком случае партнер оплачивает услуги фулфилмент для интернет-магазина. Другой способ — доставлять, только когда покупатель выбрал и заказал товар. Упаковка фирменной оберткой и маркировка тоже лежит на поставщике. Для каждой единицы нужна отдельная упаковка (пакет или коробка), хрупкие товары необходимо дополнительно упаковать в пупырчатую пленку и бумагу.

    Все подробные правила товарной упаковки описаны в разделе для партнеров. Продавец отправляет и товарно-транспортную накладную. В ней прописываются данные о поставке: содержимое, объем и так далее. В случае нарушений упаковки или маркировки маркетплейс может отказаться принимать вашу поставку или даже выписать штраф.

    Отзывы реальных поставщиков о Вайлдберриз

    Партнеры «Wildberries» в своих отзывах отмечают выгодные условия, понятные инструкции, работающие инструменты для повышения продаж. Но маркетплейс часто ругают за неразбериху на складах и сбои на портале поставщиков. В картотеке арбитражных дел в апреле-2023 было более 400 судебных исков к маркетплейсу, поданных с начала года, на общую сумму 560 млн рублей. Для сравнения: за весь 2021 год общая сумма требований составила 640 млн рублей.

    Что еще говорят партнеры:

    «„Вайлдберриз“ постоянно что-то списывает в брак, но продавец получает только как факт акты списания. Без указания причины, без фотоматериалов. Просто артикул, штук и к оплате сбор за утилизацию. А еще, если вы как продавец захотите забрать бракованный товар, то вы должны забрать абсолютно весь товар данного артикула со всем его размерным рядом. А еще маркетплейс имеет право предложить вам выкупить любой ваш товар. И вы должны согласиться, либо вам не дадут работать».

    «Самая главная проблема у Wildberries — хаос и неразбериха на собственных складах. Поставки принимают по нескольку месяцев, полностью теряются, теряются частично или происходит пересорт. В официальном канале по расхождениям в поставках десятки сообщений в минуту от людей, потерявших свой товар».

    «Поддержка — медлительная, абсолютно пустая и бесполезная. Не хотят помочь, ничего не советуют, в 90 % отвечают шаблонными фразами. Оферта меняется часто, там написано всё так, что площадка ответственности не несет ни за что. Потеряли ваш товар? Ничего не компенсируют. Вы отменили заказ? Тогда вас хорошенько оштрафуют. Продаю уже год товары собственного производства на данной площадке, но уже всё, хватит. Абсолютно не советую Вайлдберриз никому. Ни покупателю, ни продавцу».

    Варианты заработка на Wildberries

    У вас есть выбор из нескольких стратегий, чтобы зарабатывать на маркетплейсе.

    Собственное производство. Вы сами производите и продаете на площадке. Такой вариант подходит и для самозанятых. В этом случае нужно предоставить все документы, подтверждающие качество.

    Посредничество. Вы можете договориться о реализации чужого товара, например, какого-нибудь завода-производителя. Вам останется только сфотографировать его и оформить карточки товара. А затем передавать заказы поставщику.

    Создание собственного бренда без производства. Придумываете или находите уже существующий продукт и размещаете заказ на его производство с вашим логотипом. Это может выделиться на фоне возможных конкурентов. Этот вариант доступен только юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям.

    Открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) через WBPoint. Регистрируетесь в приложении для партнеров и отправляете заявку на открытие нового ПВЗ по франшизе. Этот вариант дает стабильный доход при сравнительно небольших вложениях в открытие. Хотя в последнее время политика маркетплейса стала менее удобной и приятной для держателей пунктов. В частности, их начали штрафовать за подмененные товары на 100% стоимости.

    Консультации для бизнеса. Площадка интересна для малого и среднего бизнеса и привлекает все новых и новых партнеров. Будучи опытным продавцом, вы можете консультировать новичков, зарабатывая на своих услугах.

    Работа с инвестором. Многие продавцы находятся в поисках инвесторов для дальнейшего развития на площадке. Это вариант пассивного заработка для тех, кто не хочет вникать во все тонкости работы.

    Работа в качестве менеджера. Научившись создавать и заполнять карточки товаров, отгружать их в приложении и анализировать отчеты вы имеете шанс стать менеджером у поставщика, который готов делегировать всю бюрократию на чужие плечи.

    Сколько можно заработать на Wildberries

    Цену на товар устанавливает поставщик. При расчете отпускной цены нужно учесть цены конкурентов, которые продают аналогичную продукцию на этом или на других маркетплейсах, затраты на производство, доставку, сервис, рекламу и т.д., возможность предоставления скидки.

    Комиссия онлайн-ретейлера для партнеров составляет 10-25 % с каждой продажи в зависимости от разновидности продукции. Примеры комиссии по категориям:

    • одежда — 25 %,
    • спортивная одежда — 23 %,
    • обувь — 25 %,
    • спортивная обувь — 20 %,
    • игрушки — 19 %,
    • красота — 17 %,
    • дом — 19 %,
    • электроника — 12 %.

    Стоимость логистики — от 30 до 90 рублей. Предположим, что вы заказали вещь, продавец уже заплатил за доставку. Вам одежда не подошла, и вы ее вернули — поставщик еще раз заплатил комиссию. Может показаться, что 30-90 рублей — копейки. Но когда заказов тысячи, сумма получается приличная. Кстати, хранение на складе тоже платное — от 3 до 20 копеек за 5 литров объема в сутки.

    Отчет о продажах онлайн-ретейлер предоставляет продавцу в течение недели, деньги выплачиваются в течение двух недель. Размер прибыли зависит от многих факторов: спроса, маржинальности позиции.

    14 секретов успешной работы и высоких продаж на Вайлдберриз

    Когда супруги начали работать с площадкой, стать партнером было сложнее, но и конкуренция была меньше. Сейчас продавать свою продукцию на сайте стало гораздо проще, а конкуренция огромная.

    Вот что они советуют сделать для повышения продаж:

    Апгрейт карточки товара. Делайте яркие, качественные фотографии, демонстрирующие свойства продукции. Не стоит экономить и на текстах.

    Профессиональное описание в карточке товара способно увеличить продажи в несколько раз. Видео- и 3D-обзор также повышают доверие к продавцу. Дополнительно продвигайте свои товары на сторонних ресурсах. Например, в соцсетях.

    Отслеживание позиций. Ваша позиция в результатах поиска зависит от конкуренции и отзывов на ваш товар.

    Анализ показателей продаж.

    Некоторые партнеры «Вайлдберриз» для аналитики используют сервис Wbstat.pro. Он анализирует показатели выкупа, дефицита и маржинальности и поможет сформировать новую стратегию для увеличения продаж.

    «Мы заметно повысили оборот, когда прошли обучение по аналитике».

    Использование юнит-экономики. Рассчитывайте экономику одного товара. Следите за возвратами и своевременно изымайте из оборота товар с браком.

    «Нормальный показатель возвратов — до половины заказов. Пользователь может заказать десять спортивных костюмов разных цветов. Один купить, остальные поедут назад на склад. Это не изменить. Но показатель возвратов все равно можно снижать с помощью качественных фото и описания, качества самого товара. У нас в среднем до 15 % возвратов. Если отказов больше 50 %, значит, с товаром что-то не так. У нас была клиентка, которая повредила вещь и сдала ее. Мы утилизировали ее после получения негативного отзыва».

    Работа с отзывами: принимайте во внимание критику и устраняйте недочеты, благодарите за положительный фидбэк.

    Отслеживание спроса. В личном кабинете есть показатель дефицита, который показывает, какой товар требуется площадке. Учитывайте его при формировании ассортиментной матрицы. Приоритет отдается тем товарам, которые покупатели выкупают чаще остальных. Увеличивая процент выкупа невыкупных изделий, вы увеличите и позицию в поиске на сайте.

    Распределение товаров по удаленным складам. Заказ отправляется с ближайшего склада, на котором хранится товар. Если вашего товара нет на складе, который покрывает регион, ваш товар не будет показываться в рейтинге маркетпле

    Внимательное отношение к ассортименту. К карточкам товаров-флагманов маркетплейс привлекает максимальное внимание посетителей. Сократите ассортимент, оставив только флагманы, это повысит продажи.

    Проведение акций. Устанавливайте скидки на свой товар, но нужно заложить возможность предоставления скидки в маржу товара.

    Оптимизация. Попробуйте оптимизировать название и описание карточки товара под релевантный поисковый запрос.

    Отслеживание алгоритмов площадки. Не получится, один раз изучив схему работы, придерживаться ее все время. Стратегия маркетплейса постоянно меняется.

    Бесплатное и платное продвижение товара

    Бесплатное продвижение на Wildberries ограничивается доработками карточки товара для поднятия в выдаче. Также площадка предлагает возможности для рекламы: рекламные баннеры на главной странице и в разделах, место в почтовой рассылке маркетплейса. Но это очень дорогая услуга, доступная лишь крупным брендам.

    Худшее время для открытия бизнеса

    Сначала у семьи появилась идея продавали футболки. На этом простом наименовании отточили все тонкости производственного процесса и быстро вышли в ноль.

    «Мы сразу решили производить качественные вещи из натуральных материалов»,

    — отметил Александр.

    Первую поставку супруги сделали в конце марта 2020 года. Это было начало пандемии коронавируса, через несколько недель был введен режим «нерабочих дней».

    «Это могло бы стать худшим временем для открытия своего магазина. Но в нашем случае все сложилось иначе»,

    — говорят супруги.

    Как найти подходящее производство

    На запуск производства молодые предприниматели потратили 300 тысяч рублей. Они признались, что найти подходящий швейный цех — это непросто:

    «Чтобы проверить производство, лучше сначала сшить опытный образец, а затем очень небольшую партию».

    Они также рекомендовали искать производственный цех поблизости от дома, чтобы можно было проверить ход работы и при необходимости поменять лекала.

    Режим самоизоляции весны 2020 года внес коррективы в работу. По словам Юлии, они все делали из дома:

    «Мы никуда не ездили, все привозили нам. Каждый день к нам приезжали до пяти курьеров: доставить ткань или опытный образец, отвезти вещь для фотографий. Но зато мы сразу получили опыт делегирования рутинных задач. Не тратили силы попусту, а вложили время в продвижение проекта».

    С поставщиками тканей тоже связывались через интернет, но сталкивались и с недобросовестными компаниями. По словам Александра, универсального способа поиска поставщиков нет, надо пробовать.

    Реальные советы от предпринимателей

    Отработайте качество товара и процессы производства

    Ассортимент семьи предпринимателей начинался с простых футболок, на которых они отработали все процессы качественного производства. А после этого начали производить и продавать более сложные изделия.

    Выбирайте производителя в своем городе

    Семейное производство находится в Москве.

    «Цех нам порекомендовали друзья, устроило качество и сроки. Весь цикл нашего производства в России», — говорит Александр.

    Найти подходящий швейный цех — главная проблема. Сначала лучше пошить опытный образец, затем первую партию, но она должна быть очень небольшой. Лучше, чтобы первый цех был в шаговой доступности — чтобы всегда можно было зайти, внести изменения в лекала.

    Делегируйте по максимуму

    В условиях самоизоляции супругам пришлось работать удаленно. В день к ни приезжали по четыре-пять курьеров: привезти ткань, опытный образец, забрать продукцию для фотосессии. «Мы сразу же научились делегировать все операционные и рутинные процессы. Таким образом, не растрачивали силы и время впустую, а посвятили его развитию проектов».

    Планируйте расходы на логистику

    Во сколько обходится сертификация товара? Здесь все индивидуально и зависит от товара, например, за декларацию соответствия требовалось отдать от 15 000 рублей, на футболки и топы сертификат стоил от 50 000 рублей.

    Тратьте деньги на собственное обучение

    Предприниматели прошли обучение по аналитике, проанализировали конкурентов и доработали свои карточки, что позволило им существенно увеличить оборот.

    Заключение

    С одной стороны, может показаться, что работать невыгодно из-за требований о скидках, комиссии и недобросовестных клиентов. Тем не менее более множество поставщиков уже продают с помощью этого интернет-гиганта. Все потому, что за счет высокого трафика онлайн-ретейлер обеспечивает хорошие объемы продаж.

    Супруги тоже довольны сотрудничеством. «Нужно обязательно пробовать себя в новом деле, если замечаете в себе желание и потенциал. Мы жалеем, что не начали заниматься этим раньше. Но, — говорит Юлия, — опыт, полученный в найме, тоже пригодился».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *