Как завести товар на вайлдберриз пошаговая инструкция
Перейти к содержимому

Как завести товар на вайлдберриз пошаговая инструкция

  • автор:

Продажи на Вайлдберриз: как правильно начать

Вайлдберриз – это платформа онлайн-торговли, которая предлагает большой ассортимент товаров различных категорий. Одной из особенностей этого маркетплейса является возможность покупки продукции у различных продавцов в одном месте.

Инструкция

Преимущество использования Вайлдберриз – огромный ассортимент. На платформе представлена продукция от самых разных продавцов. Кроме того, пользователи могут сравнивать цены и характеристики товаров разных продавцов, что помогает выбрать лучшее предложение. Это экономит как время, так и деньги.

Еще один плюс маркетплейса Вайлдберриз – удобная система поиска. Пользователи задают различные параметры, чтобы найти именно то, что им нужно. Например, можно отфильтровать товары по цене, бренду, размеру. Это позволяет найти продукт быстро, а также без лишних усилий.

Маркетплейс Вайлдберриз обеспечивает несколько способов доставки и оплаты. Пользователи могут выбрать наиболее удобный для них вариант получения посылки: курьерская доставка, почта или самовывоз из пункта выдачи. Также предусмотрена гибкая система оплаты – наличными, картой или электронными платежами. Это делает покупку еще более удобной и адаптированной к потребностям каждого покупателя.

Маркетплейс Вайлдберриз имеет некоторые недостатки. Один из них – высокая конкуренция среди продавцов. Все больше людей предлагают свои товары на этой платформе, что делает выбор еще сложнее и может запутать покупателя. Не всегда легко найти лучшее предложение среди большого количества вариантов.

Некоторые пользователи могут столкнуться с проблемами возврата или обмена товаров. Вайлдберриз – это платформа, объединяющая разных продавцов. Каждый из них может иметь свои условия при возврате продукции. Это становится неудобством для покупателей, особенно при покупке товаров с доставкой.

Маркетплейс Вайлдберриз предлагает много возможностей для покупок. Это широкий выбор, удобная система поиска, различные способы доставки и оплаты. Однако следует учитывать некоторые недостатки в виде конкуренции среди продавцов и возможных проблем при возврате или обмене товаров.

Условия сотрудничества

На платформе маркетплейса имеется возможность продажи товаров партнерами, которые уже имеют официальное оформление в виде ИП, ООО или осуществляют деятельность как самозанятые лица. Продавец может выступать как производителем, так и посредником.

Внимание! Партнеры имеют законное право на перепродажу продукции других компаний.

Чтобы стать поставщиком на маркетплейсе, необходимо:

  1. Представить документы компании или ИП, сертификаты и другую документацию на продукцию, а также иметь разрешение на использование товарного знака.
  2. Заполнить анкету при регистрации, предоставляя всю требуемую информацию о вашей компании или ИП.
  3. Предоставить прайс-лист на предлагаемые продукты, сопровождая его фотографиями, которые должны соответствовать требованиям маркетплейса.
  4. Подключить систему ЭДО для обмена информацией о товарных кодах маркировки.
  5. Поставить первую партию товара на склад маркетплейса.

Регистрация продавца

Пошаговая инструкция по регистрации на Wildberries для продавцов:

  1. Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, продавцам необходимо создать учетную запись на платформе WB Partners. В процессе регистрации потребуется указать персональные данные, оплатить гарантийный взнос, заполнить анкету и загрузить необходимые документы.
  2. Вводимые данные включают номер телефона, страну проживания, ИНН и другую информацию. Личный кабинет будет зарегистрирован на основе указанного номера телефона. Для подтверждения будет выслан специальный код, который нужно ввести на сайте. В случае потери доступа к личному кабинету, его можно будет восстановить с помощью номера телефона.
  3. После подтверждения номера телефона платформа WB Partners потребует указать страну проживания, ИНН и информацию о продавце. Внимание уделяется ИНН, который определяет компанию, ИП или самозанятого, а также дополнительным сведениям, подлежащим указанию. Для самозанятого лица это ФИО, для ИП и компаний – ФИО руководителя, полное название организации и другая информация.

Гарантийный взнос составляет 30 000 рублей и не подлежит возврату. Этот взнос взимается Wildberries для защиты от мошенничества.

Оплатить гарантийный взнос можно через реквизиты или с помощью QR-кода. Важно, чтобы деньги были переведены со счета ИП, компании или самозанятого – иначе личный кабинет не будет активирован. Гарантийный взнос зачисляется на счет маркетплейса в течение пяти дней. После зачисления можно будет заполнить анкету.

В анкете Wildberries необходимо указать все данные продавца, такие как система налогообложения, ОГРН или ОГРНИП, реквизиты компании. Также потребуется загрузить фото или скан-копии документов в зависимости от типа продавца:

  • для самозанятых необходимы паспорт, а также справки о постановке на учет;
  • для ИП – паспорт, ОГРНИП и свидетельство о регистрации;
  • для юридических лиц – ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании.

После заполнения анкеты и загрузки документов можно принять оферту Wildberries, а также приступить к продажам.

Выбор товаров

Что продается на маркетплейсе Wildberries? Это онлайн-витрина с миллионами товаров, где покупатель может легко заказать почти все, что ему необходимо. Здесь разрешено продавать различную продукцию, начиная от одежды, обуви и телевизоров, заканчивая авиабилетами.

Список запрещенных товаров включает алкоголь, табак, лекарства (кроме БАДов), скоропортящиеся продукты, антиквариат, животных, растения, пиротехнику, а также незаконное оружие и наркотики. Однако этот список постепенно сокращается, например, теперь уже можно торговать драгоценностями.

Создание и заполнение карточки товара

Чтобы ваш товар увидело как можно больше потенциальных покупателей на Wildberries, необходимо подобрать ключевые слова для каждой карточки. Качественная оптимизация может значительно повысить продажи на платформе.

Покупатели не ищут товары по категориям, а вводят наименование в поиск и просматривают результаты маркетплейса. Главная задача продавца заключается в том, чтобы продукт был отображен в результатах поиска по всем возможным запросам потенциальных покупателей. Для этого требуется провести аналитическую работу и понять:

  • как пользователи ищут товары;
  • какие запросы наиболее часто вводятся;
  • что является ключевыми словами для поиска;
  • какие запросы приводят к покупкам.

Чтобы определить ключевые слова для вашего товара, рекомендуется изучить топовых конкурентов и посмотреть, по каким ключевикам они продвигаются. В большинстве сторонних сервисов аналитики, например, на mpstats.io, можно найти информацию о ключевых словах, по которым конкуренты ранжируются.

Варианты хранения и доставки

После заполнения карточек необходимо организовать поставку на витрину маркетплейса. Есть три варианта организации поставок:

  1. Привезти продукцию на склад Wildberries, где маркетплейс будет заниматься упаковкой заказов, а также их доставкой.
  2. Договориться с маркетплейсом, что у вас есть заявленное количество товаров и вы готовы доставлять их по каждому заказу клиентов. При этом вы будете упаковывать каждый заказ самостоятельно. Доставку можно организовать на пункт выдачи маркетплейса или напрямую до клиента.
  3. Использовать маркетплейс только как витрину. Вы будете хранить продукцию у себя на складе и доставлять ее до покупателей самостоятельно.

Поставка товаров при продаже через маркетплейс называется фулфилментом. В зависимости от того, на каком этапе магазин передает продукцию маркетплейсу или покупателю, выделяются разные виды фулфилмента.

При работе с Wildberries варианты фулфилмента включают:

  1. FBW (Fulfillment by Wildberries) – продавец доставляет поставку на склад, а маркетплейс занимается упаковкой заказов и их доставкой от своего склада.
  2. FBS (Fulfillment by Seller) – продавец привозит продукцию в пункт выдачи Wildberries, где проводится упаковка и передача заказов покупателям.
  3. DBS (Delivery by Seller) – продавец самостоятельно доставляет заказы напрямую покупателям, так как хранит их на своем складе.

Это основные принципы организации работы с маркетплейсом и фулфилментом на примере Wildberries. В зависимости от потребностей и доступных ресурсов, каждый продавец может выбрать оптимальную схему работы для продвижения своих товаров.

Инструменты продвижения

Для эффективного продвижения продукции и увеличения объемов продаж используются разные инструменты. Наиболее популярные из них:

  1. Участие в акциях, проводимых Wildberries. Это позволяет привлечь внимание покупателей, а также стимулировать их к покупке.
  2. Постепенное уменьшение цены изделия. Эта стратегия позволяет привлечь покупателей, а также стимулировать спрос.
  3. Изменение описания. Это может привлечь внимание и заинтересовать потенциальных покупателей, повышая вероятность покупки.
  4. Добавление нового, более качественного фото в товарную карточку. Визуальное представление товара играет важную роль при принятии решения о покупке. Качественное фото способно привлечь внимание покупателей и вызвать желание приобрести продукт.
  5. Внешняя реклама на сторонних площадках, включая предоставляемую Wildberries сопутствующую услугу. Это помогает расширить аудиторию и привлечь новых покупателей.

Рекомендации

Не стоит бояться торговать на платформе Wildberries. Если бы это было настолько сложно, как может показаться, то количество новых поставщиков не увеличивалось бы такими темпами. Возможно, вам придется потратить время, но если вы все сделаете правильно, то ущерб будет минимальным, а опыт, полученный в процессе, станет бесценным.

Есть еще несколько полезных советов:

  • Внимательно изучите все условия пользования платформой, включая размер комиссии, местоположение складов, возможности фулфилмента, а главное, прочитайте оферту.
  • Постоянно следите за новостями и обновлениями в личном кабинете и чатах поставщиков, чтобы не упустить изменения в условиях договора или обязательные акции, касающиеся вашего изделия.
  • Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы и сертификаты.
  • Используйте сервисы, которые предназначены практически для любых задач.
  • Не экономьте время на оформлении карточки. Внимательно заполняйте все поля, загружайте качественные изображения.
  • Соблюдайте правила использования платформы, начиная с создания карточки и заканчивая доставкой на склад.

Заключение

Из статьи мы выяснили, выгодна ли продажа на Вайлдберриз. Внимательно изучите все условия пользования платформой, включая размер комиссии, местоположение складов, возможности фулфилмента, а главное, прочитайте оферту.

Как начать продавать на Wildberries: требования к продавцам, выгрузка товаров, пошаговая инструкция

Сейчас лучшее время, чтобы занять свою нишу на маркетплейсе, а Вайлдберриз – лучший сайт в России для онлайн торговли. Запустить здесь успешный бизнес можно практически по любой категории продукции, главное – сделать первый шаг. А как – читайте дальше.

Что нужно, чтобы стать официальным продавцом

Как стать официальным продавцом

Как стать официальным продавцом

Площадка не имеет жестких требований по тематике, популярности бренда или потенциальному объему продаж. Вы можете представлять крупный бренд с лояльной аудиторией или не иметь никакой истории продаж вообще: на условиях соглашения с маркетплейсом это не отразится. Формально для старта продаж достаточно:

Другие материалы этой категории: Wildberries опубликовал новые правила заполнения карточек товаров

  1. Получить официальный статус продавца Перед тем, как начать продавать на Wildberries, нужно получить документы на ООО, зарегистрироваться как ИП или самозанятые (действуют ограничения по продажам – только собственное производство).
  2. Пройти регистрацию и приложить документы Помимо свидетельства о регистрации предпринимателя, понадобятся сертификаты качества для некоторых категорий. Также к заявке нужно добавить документ о регистрации товарного знака (для реселлеров – разрешение на использование знака). В целом регистрация магазина на Вайлдберриз с одобрением аккаунта занимает около 3 дней, на подачу документов уходит до 10-20 минут.

Окно регистрации в качестве продавца

Окно регистрации в качестве продавца

Продажа товаров на WB для новичков облегчена по сравнению с другими площадками. С интересными лотами и предложениями продавец имеет шанс выйти в топ уже на первый месяц. Шансы на успех возрастают, если придерживаться «горячих» категорий маркетплейса.

Выбор категории и товаров для магазина

Выбор категории и товаров на WB

Выбор категории и товаров на WB

Если у вас уже есть свое производство, делать разворот на 180 градусов не нужно: достаточно разобраться, как стать поставщиком на WB, найти интересные позиции для доставки и научиться правильно заполнять товарные карточки. Но если вы думаете, какую нишу занять, воспользуйтесь листом-подсказкой по самым популярным категориям:

  • Одежда и обувь. С более 58% от общего товарного оборота это самая «денежная» категория, и – наиболее конкурентная. Вы будете соревноваться со всеми: элитными и бюджетными брендами с физическими магазинами по всей России, реселлерами китайской одежды, иностранными поставщиками, текстильными фабриками и мастерскими. В то же время, если ваша продукция имеет яркую особенность (премиальное качество, износостойкость, модный дизайн на пике трендов, уникальный стиль и т.д.), то пользователи сами помогут выйти в топы через подборки и рекомендации.
  • Товары для детей (+ беременность и материнство). Если вы не знаете, что лучше продавать, и готовы разбираться в тематике, попробуйте освоить эту категорию: 15% годового оборота и стабильный рост будут работать в вашу пользу. Это и детская одежда с обувью, и любые игрушки, развивающие конструкторы и паззлы, детское питание, гигиенические принадлежности и многое другое. Большое внимание нужно уделять качеству: за высокое качество здесь быстрее поощряют отзывами и повторными закупками, но даже за мелкие огрехи можно оказаться в минусах.
  • Аксессуары. Сумки, перчатки, зонты, очки и дизайнерская бижутерия: здесь огромный простор для развития как в премиум сегменте, как и в бюджетной категории («всё до 500 рублей»). Вместе с товарами для дома и электроникой показывает блестящие результаты на продажах позиций импульсного спроса и быстрых трендов.
  • Электроника. Здесь вы тоже будете конкурировать с большими брендами – или, наоборот, подниматься на волне их популярности, предлагая аксессуары к популярным продуктам.
  • Товары для дома. Это не только интерьер, но и позиции «невидимого спроса» – продукты для хозяйства, ванной, стирки, запасы которых регулярно нужно пополнять. Еще это отличная категория для продвижения подарков с почти гарантированным всплеском продаж перед праздниками.

Если вы выбрали категорию, но не уверены, какой товар лучше разместить, поэкспериментируйте с разными позициями, чтобы изучить спрос. Даже большие бренды вынуждены тратить время, чтобы найти, что именно из их продукции интересует посетителя маркетплейса – здесь есть свои тренды, и к этому нужно быть готовым.

Как начать продажи?

Итак, вы получили доступ к личному кабинету и знаете, что будете продавать. Остается последний вопрос – как открыть магазин и запустить продажи?

    Оформите карточки Для этого перейдите к разделу «Товары – Спецификации – Создать из шаблона». Обязательно ознакомьтесь с правилами заполнения карточек, добавьте корректные теги и описание.

Создание карточки товара шаг 1

Создание карточки товара шаг 1

Создание карточки товара шаг 2

Создание карточки товара шаг 2

Загрузка фотографий

Загрузка фотографий

После этого останется только подготовить партию к отгрузке – читайте рекомендации по упаковке (доступны в личном кабинете)!

Чем можно торговать?

Какие категории товаров продавать

Какие категории товаров продавать

Среди советов на тему как продавать свой товар на «Вайлдберриз» с нуля, можно найти много рекомендаций по старту в категориях «Одежда» или «Обувь». Действительно, маркетплейс позиционирует себя как магазин модной и удобной одежды, обуви и аксессуаров для всей семьи, и более половины посетителей заходят на ВБ за новинками гардероба.

Однако в последние годы площадка значительно расширила свой ассортимент, поэтому найти выгодные ниши можно и среди других категорий:

  • товары для спорта и активного отдыха;
  • автотовары;
  • ювелирные украшения и аксессуары;
  • печатная продукция для детей и взрослых;
  • электроника и бытовая техника;
  • инвентарь для сада и огорода, уборки;
  • товары для строительства и ремонта;
  • зоотовары;
  • товары для красоты (парфюмерия и косметика);
  • товары для здоровья (продукты питания, витамины и БАДы);
  • специальное питание: диетическое, детское, спортивное;
  • игрушки, товары для мам и детей;
  • канцелярия, товары для школы и офиса и многое другое.

Нельзя торговать через маркетплейс алкогольной и табачной продукцией, лекарственными средствами (рецептурными и безрецептурными), скоропортящейся продукцией, животными и растениями. Под запрет попала пиротехника, оружие, а также любые иные товары, оборот которых запрещен или ограничен на территории РФ.

Впрочем, маркетплейс идет навстречу продавцам: не так давно разрешили торговать украшениями из драгметаллов или с драгоценными камнями, а в отдельных регионах в качестве эксперимента позволили продавать цветы, фрукты и мясо. Уточнить, можно ли продавать на сайте тот или иной товар, можно по электронной почте

Плюсы и минусы сотрудничества

Основное преимущество площадки – рекордная посещаемость. По данным независимых источников в среднем на сайт маркетплейса ежедневно заглядывают более 6 млн человек. Это значит, что любой товар сможет найти своего покупателя. Но также у каждой площадки есть свои особенности, которые могут не подходить отдельным продавцам. У «Вайлдберриз» можно отметить следующие преимущества и недостатки:

Преимущества Недостатки
Развитая сеть пунктов выдачи не только в России, но и за рубежом. Отсутствие фиксированной комиссии – основное вознаграждение маркетплейса колеблется от 5 до 15% в зависимости от товарной категории, но в период проведения акций может быть доначислена дополнительная комиссия, если продавец не выполнит определенные требования площадки.
Собственная курьерская служба. Строгие требования к продавцам: для успешной торговли нужно четко знать, что нужно, чтобы продавать на ВБ ИП или юрлицам, а также строго следовать инструкциям площадки.
Удобные инструменты для маркетинга и продвижения. Система штрафов за нарушения, допущенные продавцом.
Продуманная система фулфилмента. Сложная регистрация: пятиэтапная верификация, обязательная загрузка отсканированных документов, долгое рассмотрение.
Мобильное приложение для управления продажами и просмотра аналитики. Кассовый разрыв – после реализации товара деньги можно будет получить только через 20 дней с момента оформления отчетности.
Специальные аналитические инструменты, позволяющие отследить, что выгодно продавать новичку или опытному ритейлеру с учетом сезона, уровня спроса и ряда других показателей. Обязательное участие в распродажах: в противном случае возможны финансовые потери из-за приостановки продаж.
Высокая маржинальность. Частые технические проблемы.
Круглосуточная техподдержка. Нет гарантий по сохранности возвращенных товаров.

Кроме этого, в числе преимуществ можно отметить: рассрочка для покупателей и несколько способов взаиморасчетов.

Требования к будущим партнерам

Чтобы начать работу с Wildberries, нужна официальная регистрация в качестве:

  • индивидуального предпринимателя (на ОСН или УСН);
  • юридического лица (ООО, ПАО);
  • самозанятого (плательщика НПД).

Предприниматели, применяющие патентное налогообложение, в качестве партнеров не рассматриваются.

Помимо этого, каждый продавец должен:

  • предоставить документы, подтверждающие согласие правообладателей на продажу товаров, защищенных патентами или торговыми марками;
  • зарегистрировать собственную торговую марку в Роспатенте;
  • предоставить сертификаты, паспорта и другие документы на товар;
  • подключить ЭДО: если продавец еще не заключил договор с оператором электронного документооборота, торговая площадка поможет с решением этого вопроса – бесплатно оформит ЭДО у оператора Synerdocs;
  • привезти товар на склад маркетплейса: если продавец выберет работу в формате FBS или RFBS, то этот пункт становится необязательным.

Документы, которые потребуют от ИП:

  • свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет (ИНН);
  • коды статистики (информационное письмо из Росстата);
  • сканированная копия паспорта;
  • заполненная анкета и прайс-лист.

Для юридических лиц список будет выглядеть иначе:

  • устав;
  • свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет;
  • свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  • документы о назначении руководителя (решение учредителя, приказ о вступлении в должность);
  • приказ о назначении главного бухгалтера;
  • отсканированные копии паспорта руководителя, а также арендного договора на офис или склад;
  • заполненная анкета и прайс-лист.

В некоторых случаях маркетплейс может запросить другие документы, не входящие в базовый перечень.

Можно ли продавать без ИП?

Регистрация как самозанятого

Регистрация как самозанятого

Есть простой способ, как продавать физическому лицу: достаточно зарегистрироваться как самозанятый. Однако для этой группы продавцов действуют существенные ограничения: они не могут выступать в роли ритейлеров и заниматься перепродажей. К реализации допускается только те товары, что самозанятый произвел сам (полностью или частично).

Стать самозанятым можно дистанционно – для этого достаточно скачать официальное приложение «Wildberries Партнеры» и через него зарегистрироваться в качестве плательщика налога на профессиональный доход.

Чтобы получить максимум от первой волны продаж, обратитесь к специалистам компании СеллерМАРКЕТ. Мы поможем вам правильно зайти на WB, а также на другие маркетплейсы, раскрутиться и попасть в топы продаж.

Подробнее о об условиях для самозанятых читайте в нашей статье: Как зарегистрироваться и продавать на ВБ самозанятым?

Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом «Аккаунт менеджер WIldBerries»

Видео по теме

Вам нужна помощь технологического партнера 30+ маркетплейсов — команды СеллерМАРКЕТ, в регистрации вашего онлайн-магазина на площадках и настройки кабинета продавца?

Профессионально проконсультируем по упаковке, отгрузке, ценообразованию, разместим товары на интернет-витрине, сформируем поставку, настроим акции и рекламу, обработаем отзывы от покупателей.

Бонусом подключим Вас к Цифровой Платформе для эффективного управления карточками товаров, ценами, остатками и заказами.

СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ маркетплейсов

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Старты и описания курсов: Аккаунт-менеджер
Wildberries или Ozon

Анна Шафигуллина - эксперт Academy-e.com

Доверьтесь специалистам

Можно заниматься всем самостоятельно, пытаясь разобраться в каждом нюансе, но лучше, если вы доверите организационные вопросы профессионалам. Специалисты СеллерМАРКЕТ подготовят все необходимое — от аккаунта на сайте и товарной матрицы до фотоконтента — и быстро запустят продажи на маркетплейсах. После успешного запуска можно будет передать экспертам СеллерМАРКЕТ на аутсорсинг рутинные задачи по ведению магазина и развитию продаж. Вы сэкономите массу времени, начнете быстрее и больше зарабатывать уже совсем скоро. Обратите внимание, сотни онлайн-магазинов уже работают с нами по такой схеме, подключайтесь и Вы!

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Как продавать на Wildberries?

cart

История компании Wildberries началась в 2004 году с продаж известных брендов одежды в Интернете. К 2021 году Wildberries превратилась в крупнейшую торговую онлайн-площадку России с точками выдачи в семи странах. Число посетителей в день достигает 7 миллионов, а число заказов – 780 тысяч.

Малый и средний бизнес составляет более 80% всех продавцов на Wildberries. Хотите присоединиться к успешным коллегам? Как стать партнером маркетплейса и начать продавать там свои товары – пошаговая инструкция в этой статье.

Шаг #1. Подготовительный этап: выбор товара, экономический расчет, анализ конкурентов

Что выбрать для продаж на Wildberries? Для многих начинающих продавцов это самый волнующий вопрос. В первую очередь ориентируйтесь на тот товар, который вы можете закупить максимально дешево и продать максимально дорого. Посмотрите популярные категории товаров непосредственно на сайте маркетплейса. Желательно, чтобы вы хорошо разбирались в нише, и она была вам интересна.

Обязательно проанализируйте конкурентов. Посмотрите, что находится на первых страницах выдачи, сколько раз купили товар, сколько у него отзывов, сколько продавцов, качество оформления карточек.

На старте лучше отдать предпочтение товару широкого спроса, не зависящему от сезона. Если остановитесь на продаже одежды, обуви, выбирайте базовые модификации, ходовые размеры и цвета.

Произвести экономический расчет затрат и прибыли и понять, будет ли вам выгодно продавать выбранный товар на данной площадке, можно с помощью калькулятора Wildberries на специальном ресурсе wbhelp.ru. Там же предлагается заказать услугу «Подбор товаров», чтобы узнать о наиболее востребованных нишах.

В Интернет есть много сервисов аналитики для маркетплейсов, например, mpstats.ru, moneyplace.io, wbstat.pro, stat4market.com.

Шаг #2. Оформление деятельности

Начать сотрудничество с маркетплейсом получится только с официально оформленным собственным бизнесом. То есть продавцы на Wildberries (они же поставщики) должны иметь:

  • регистрацию ИП или ООО с системой налогообложения ОСН или УСН,
  • либо статус самозанятого – плательщика НПД.

Вы можете зарегистрировать ваш бизнес в короткие сроки вместе с кассой Лайтбокс. А здесь информация о том, как стать самозанятым.

Шаг #3. Подключение ЭДО

Работа со складом Wildberries ведется по электронным документам, поэтому вам понадобится ЭДО – электронный документооборот. Также ЭДО нужен для продажи товаров, подлежащих обязательной маркировке (например, одежды, обуви).

Для того чтобы работать с ЭДО, а также зарегистрировать ИП, нужна квалифицированная электронная подпись (КЭП). Если у вас ее нет, КЭП можно получить через налоговую службу или заказать у оператора ЭДО.

Шаг #4. Оформление документов, необходимых для старта продаж на Wildberries

Какие документы должны быть оформлены перед регистрацией:

  • Договор с производителем, который будет отгружать вам товар.
  • Документы, подтверждающие отгрузку, т. е. документы об оплате.
  • Не забывайте, что на каждый товар у вас должен быть сертификат качества, либо декларация о соответствии, либо отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации. При запросе такого документа, его надо предоставить в течение 24 часов.
  • Таможенная декларация, если вы закупаетесь за пределами РФ, для подтверждения легальности товара, и маркировка на требуемый товар.
  • Официальная бумага на зарегистрированный собственный бренд, под которым вы будете продавать на маркетплейсе. Уделите этому особое внимание. Если не зарегистрируете его, возможны два результата, либо вы нарушите чужие права, либо кто-то зарегистрирует потом такой же бренд и вы потеряете все.

Шаг #5. Регистрация на Wildberries. Получение личного кабинета

Что надо сделать для регистрации в качестве поставщика:

  • Войдите на портал WB Partners по номеру телефона.
  • Заполните открывшуюся форму регистрации: страну, ваш юридический статус, ФИО, ИНН. После нажатия кнопки «Зарегистрироваться» вы окажетесь в ЛК поставщика.
  • Примите оферту в соответствующем разделе. Внимательно прочитайте условия договора, чтобы четко понимать, как выстраивается работа с торговой площадкой: какие товары запрещены к продаже, как рассчитывается комиссия маркетплейса, как передать товар на склад WB, порядок взаиморасчетов, ответственность сторон и т. д.

Обратите внимание, что условия сотрудничества с Wildberries вправе в любой момент изменять или дополнять только сам маркетплейс. Поэтому в дальнейшем надо периодически заглядывать на портал Wildberries и перечитывать оферту.

  • Сведения о производителе товара: бренд, страна и т. д.
  • ИНН, ОГРН/ОГРНИП, для самозанятых — скан паспорта и свидетельство ИНН.
  • Режим налогообложения.
  • Юридический адрес, контакт для связи на случай возникновения вопросов у Wildberries.
  • Данные расчетного счета, на который маркетплейс будет переводить вам выручку.

Проверка внесенных вышеперечисленных данных проходит быстро.

Шаг #6. Создание карточки товара

Это очень важный шаг. От правильного и качественного заполнения карточек зависят будущие продажи. В кабинете продавца для выполнения этого шага есть два варианта,либо залить список товаров таблицей Excel, либо добавить каждый товар вручную. Первый способ удобен при большом ассортименте. Начинающим продавцам лучше выбрать второй. Последовательность действий:

  • Выберите товар, укажите его категорию. И главное – сразу правильную, ведь как только случится первая поставка, изменение категории будет недоступно.
  • Занесите информацию о товаре. Будьте внимательны при этом, любая ошибка снизит продажи. покупатели не найдут ваш товар. Пропишите наименование, бренд, артикул поставщика, присвоенный товару штрих-код, основные характеристики и советы: габариты, цвет, размер, как стирать, как ухаживать и т. д.
  • Далее добавьте фотографии, видео, инфографику в соответствии с требованиями.
  • Назначьте цену, учитывая все расходы (стоимость доставки, упаковки, хранения, комиссию маркетплейса, налоги, обязательные акции, скидки). Как правило, выгодная наценка составляет 300-350 процентов.

Кстати, комиссия Wildberries зависит от категории товара и составляет от 3 до 15%.

Шаг #7. Выбор схемы работы

После заполнения карточек наступает момент, когда надо подумать о поставке товара, но прежде вам предстоит выбрать схему работы с Wildberries. Тут надо познакомиться с понятием «фулфилмент». Это спектр услуг по подготовке товара к продаже на маркетплейсе: приемка, упаковка, маркировка, наклейка этикеток, хранение в адресных ячейках, транспортировка до ПВЗ, оформление возвратов. При сотрудничестве с Wildberries есть три схемы фулфилмента:

  1. FBW – Fulfillment by Wildberries У вас нет своего склада. Вы привозите партию товара на склад Wildberries, и далее всеми вышеперечисленными действиями занимается непосредственно маркетплейс. Главные выгоды поставщика – никакого контроля за каждой поставкой от вас не требуется, все товары доставляются быстро и вовремя, вы экономите денежные средства на аренде складского помещения и выплатах работникам склада.
  2. FBS – Fulfillment by Seller У вас есть свой склад. Товар хранится там, а как только приходит заказ, вы самостоятельно собираете его по правилам площадки и привозите в ПВЗ Wildberries. Плюсы данного способа – вы не платите маркетплейсу за хранение товаров, лично контролируете качество упаковки, сроки поставки, остатки товаров. Вам начисляется более низкая комиссия за продажи, чем по схеме FBW.
  3. DBS — Delivery by Seller В этом случае, как только с Wildberries приходит заказ, вы привозите его сразу клиенту. Пока схема DBS доступна только в двух самых крупных городах России: Москве и Санкт-Петербурге- и только,если товар скоропортящийся, дорогой или больших размеров. FBW – самая популярная схема у бизнесменов-новичков, ее и рассмотрим далее.

Шаг #8. Создание заказа товара и организация его поставки

Заказ создается через шаблон. Это документ, в котором содержатся перечень, количество и артикулы товаров, отгружаемых на маркетплейс. Другими словами, это товарная накладная. На каждый товар, упаковку надо обязательно добавить штрих-код.

Далее загружаете заказ в систему. Маркетплейс, исходя из типа товара, присваивает заказу тип перевозки: монопаллет, микспаллет. Если товара немного, он нетяжелый, небольшой, то тип, скорее всего, будет микс. В одной коробке – несколько артикулов. На одну монопаллету можно сложить по определенным правилам три артикула.

  • Постановка заказа в план отгрузок После присвоения типа поставки, надо обозначить в календаре дату отгрузки, то есть согласовать с Wildberries день, когда можно поставить товар на его склад.
  • Отгрузка товара Далее вы заказываете транспортную компанию, либо самостоятельно отвозите заказ до транспортной компании, и уже она отвозит его в маркетплейс. Транспортная компания присваивает вам ФИО водителя. Эти данные также надо отразить в ЛК в отгрузке.

Важно доставить товар до центрального склада WB (Коледино или Казань), тогда территорией охвата продаж будет вся Россия. То есть, находясь в небольшом городе, вы будете продавать на уровне федерального масштаба.

Многие начинающие продавцы испытывают страх по следующему поводу, как выделиться среди огромного количества поставщиков, когда у тебя еще нет отзывов и вообще ничего. Во-первых, надо сказать, что при первой поставке Wildberries сам поднимает вас в рейтинге и держит там какое-то время. А дальше дело за вами. Вот, что служит продвижением бизнеса:

  • Чтобы отстроиться от конкурентов, делайте сразу максимально качественный текстовый, фото и видеоконтент.
  • Участвуйте во всем, что связано с ценообразованием: в акциях, скидках, промокодах.
  • Настраивайте рекомендации, чтобы клиент с вашего товара попадал на ваш же товар, а не в карточку конкурента. Это хорошо увеличивает процент продаж.
  • Работайте с отзывами, отвечайте на них быстро и развернуто.
  • Следите за своим рейтингом продавца. Его уменьшают отрицательные отзывы, не снятые с продажи убыточные товары.
  • Воспользуйтесь платной рекламой на Wildberries, заказывайте рекламу у блогеров, направляйте на маркетплейс аудиторию из соцсетей.

Нужна ли онлайн-касса для работы на Wildberries?

Маркетплейс выступает агентом в сделках по продажам, соответственно, он и пробивает чек. Поэтому для продажи товаров на Wildberries касса не нужна. Взаиморасчеты между вами и маркетплейсом осуществляются как между юридическими лицами — без кассы.

Касса потребуется, если помимо торговой площадки Wildberries вы продаете, например, в собственном интернет-магазине или в розничной точке. Здесь касса обязательна. 54-ФЗ обязывает почти всех продавцов, независимо от юридического статуса и применяемой системы налогообложения, использовать при расчетах онлайн-кассы. Исключение есть только у некоторых предпринимателей.

Какую онлайн-кассу выбрать для работы?

Лайтбокс предлагает широкую линейку онлайн-касс для ИП и юридических лиц.

Кассовый аппарат необязательно покупать.Мы предлагаем аренду и рассрочку. Есть вариант воспользоваться облачной кассой Лайтбокс. К ней вы сможете подключить сразу несколько своих онлайн-магазинов.

Преимущества Wildberries

В заключение подведем итог, почему стоит продавать на Wildberries. Главное то, что маркетплейс делает за продавца всю основную работу. Вам не надо беспокоиться:

  • о месте для хранения товара – склады Wildberries есть в 13 регионах страны, можно выбрать удобный ближайший склад;
  • о своевременной и быстрой доставке – у маркетплейса тысячи курьеров, более ста тысяч ПВЗ и постаматов;
  • о поиске клиентов и больших затратах на рекламу – крупный интернет-магазин сам привлекает покупателей и вызывает доверие;
  • об аналитике – в личном кабинете продавца можно сформировать любой отчет и увидеть, что и как продается.

Стать партнером Wildberries несложно. Поэтому регистрируйтесь и смело начинайте бизнес.

Дата публикации: 13.12.2021

Как продавать на Wildberries: подробная инструкция

Мы прилагаем все усилия, чтобы наши обзоры были максимально честными, точными и объективными. Если вы посещаете ссылки в нашем контенте, мы можем получить комиссионное вознаграждение от ваших покупок, однако это не влияет на нашу редакционную политику и мы не станем рекомендовать продукты или сервисы, в которых не уверены.

Wildberries один из лидеров среди маркетплейсов в России, имеющий при этом, представительства практически во всех странах СНГ, а средняя ежемесячная посещаемость ресурса составляет порядка 113 млн. посетителей. Делимся инструкцией о том, как продавать на Вайлдберриз и о всех основных нюансах этого процесса.

Условия сотрудничества с Wildberries

Wildberries выдвигает ряд требований, которым должны соответствовать поставщики товаров.

Кто может продавать?

Речь идет о статусе продавца, это может быть:

  • Самозанятый. В этом случае, физическое лицо должно уплачивать налог на профессиональный доход.
  • ИП на общей или упрощенной системе налогообложения (ОСН или УСН).
  • ООО также на ОСН или УСН.

Если продавец выступает еще и в роли производителя товара, то он должен предоставить все необходимые документы: сертификаты качества, декларации, разрешения на использование товарного знака и прочее. Более подробный список можно найти в оферте маркетплейса, чтобы ознакомиться с ней, необходимо зайти в личный кабинет для партнера (вход осуществляется в один шаг, по номеру телефона).

Нет времени разбираться?
Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Самозанятые могут продавать на Вайлдберриз исключительно продукцию собственного производства.

Что примечательно, с 2020 года изменились условия работы для партнеров в сторону их упрощения, и теперь все операции с документами доступны через личный кабинет в режиме онлайн.

Если продавец является ИП, то платформа запросит весь перечень документов, подтверждающих его статус: свидетельство о регистрации и постановки на учет, разрешения на использование торговой марки и т.д. Аналогичная ситуация обстоит с ООО. Рассмотрение заявок занимает около 3-х дней, по итогу партнер получает доступ в личный кабинет.

Схема работы на маркетплейсе

Основной моделью работы Wildberries является схема Fulfillment by Operator (FBO). Ее суть заключается в том, что маркетплейс принимает и хранит, при необходимости укомплектовывает и доставляет товары до покупателя. При этом прием и обработка заявок также ложится на плечи платформы.

С конца 2020 года была введена дополнительная модель продажи товаров: Fulfillment by Seller (FBS).

Она позволяет продавцам хранить товар на своих складах, самостоятельно упаковывать и отгружать его в распределительные центры платформы. Доставка до конечного покупателя осуществляется с помощью маркетплейса. Модель позволяет работать поставщикам, у которых товар продается малыми партиями, однако следует учитывать следующие требования:

  • Товар должен доставляться на сортировочные центры не дольше 96 часов после поступления заказа. Помним о том, что скорость доставки влияет на внутренний рейтинг продавца, а также на размер комиссии. Говоря про рейтинг в этом аспекте, ряд нарушений может привести к его падению и к блокировке аккаунта продавца. При этом, самих сортировочных центров пока не так много, в ряде случаев поставщику может быть невыгодным отгружать товар через них.
  • Платформа требует постоянного обновления количества остатков, информацию можно загружать в кабинет специально подготовленными Excel файлами.
  • Если покупатель отказывается от товара, то он возвращается на склад платформы.

Вайлдберриз не ограничивает продавцов в использовании одной из схем, их успешно можно комбинировать.

Если говорить про стратегии продаж, то их может быть три:

  • Для продавцов, которые являются производителями товара. Но для реализации такой продукции потребуется предоставить маркетплейсу определенные документы: сертификаты качества, декларации и прочее. Точный список будет указан в личном кабинете после выбора категории товара.
  • Для тех, кто решил заняться перепродажами товара чужого производства. В этом случае площадка запросит разрешения на использование товарного знака.
  • Можно пойти иным путем, создав свой собственный бренд, но делегировав производство, а после самостоятельно реализовывать его на Вайлдберриз. Но эта стратегия подойдет только ИП и юридическим лицам для самозанятых подойдет только первая из вышеупомянутых.

Комиссии и тарифы

Тарифы на работу с Вайлдберриз складываются из нескольких составляющих: стоимости товара, количества продаж, а также зависимость от его категории. На самом деле коэффициентов гораздо больше, а примерная формула расчета выглядит следующим образом:

ВА = Розничная цена*(коэф. вознаграждения + коэф. доп. вознаграждения)

ВА – вознаграждение за объемы реализованной продукции.

Коэф. вознаграждения определяется категорий товара.

Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз

Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз

При этом, если схема работы FBS, то сюда еще прибавляется скорость доставки продукции до распределительных центров маркетплейса.

При доставке в срок 56 часов комиссия равняется базовой исходя из предмета. Комиссия снижается на 0,1% за каждый час (чем раньше доставка товара с момента оформления заказа – тем ниже комиссия). Комиссия повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки (чем позже доставка товара с момента оформления – тем выше комиссия).

Рекомендуется отслеживать схемы начисления комиссий в официальных источниках, т.к. они постоянно меняются.

Кроме вышеназванных коэффициентов, следует учитывать стоимость логистики, т.е. доставки товара до покупателя. С 01.10.2022 г. Wildberries начинает использовать новую систему расчета логистики и хранения по габаритам. Минимальные базовые значения на логистику составят 55 руб. За 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 руб.

Если покупатель отказался от товара, то продавец обязан оплатить его стоимость возврата на склад в размере 33 рублей за единицу. Для снижения количества отказов рекомендуется подробно заполнять карточку товара, сообщая покупателю максимум информации.

На Вайлдберриз можно продавать крупногабаритный товар, тарифные планы на которые, отличаются. Если у товаров отсутствует какая-либо маркировка касательно габаритов, то цена формируется по среднему значению категории.

Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов
Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи

Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.

Минимальные базовые тарифы на хранение составят 10 копеек за 5 литров. Далее 1 копейка за каждый литр в день. Расчет хранения на монопаллетах остается прежним (стоимость за 1 паллету в день).

Пошаговая инструкция по продаже товаров на Вайлдберриз

Мы подготовили пошаговую инструкцию о том, как начать продавать на Wildberries. Итак, начнем с регистрации на площадке в качестве партнера.

Регистрация

Для регистрации в качестве партнера, переходим на специальную страницу . Указываем номер телефона, после подтверждения с помощью кода, можно будет попасть в кабинет продавца.

Заполняем нужные поля

Заполняем нужные поля

Площадка запросит информацию по ИП или юридическому лицу, предоставляем данные (коммерческое предложение и прочие данные), ждем окончания модерации, которая обычно по продолжительности занимает не более суток.

Последним этапом будет выбор вашего оператора, оказывающего услуги электронного документооборота. Но, ЭДО необходимо подключать не для всех категорий товаров.

Так выглядит личный кабинет после модерации

Так выглядит личный кабинет после модерации

Загрузка товаров

Инструмент создания карточек товаров находится в «Спецификации – Добавить товар».

Добавляем товар

Добавляем товар

Начинаем вводить спецификацию товара, например, «кружки», инструмент подсказывает вариации, выбираем нужную

Выбираем предмет

Выбираем предмет

Попадаем на форму обязательную к заполнению:

  • Бренд. Если продается товар сторонних производителей, то платформа может запросить подтверждение соответствующие права.
  • Страна производитель.
  • Артикул поставщика.
  • Комплектация должна содержать несколько вариантов товара, в нашем примере это объем кружки.
  • Указываем материал, из которого изготовлен товар – система предложит варианты.
  • Кроме комплектации, имеется поле цвета, здесь указываем варианты цветового оформления кружки. Каждый цвет должен иметь свой артикул, указываем его в соответствующем поле.
  • Также у товара должен быть штрих-код, его необходимо отразить в карточке товара.
  • Фотографии. Здесь можно сформировать фотогалерею из нескольких фотографий (до 30 изображений), загрузить фото 360 или видеоролик.

Изображения должны быть максимально качественными, т.к., во-первых, они пойдут на модерацию после загрузки, а во-вторых, это положительно скажется на продажах товара.

У каждого товара будет своя форма для заполнения, зависит от категории.

На следующем шаге предлагается установить розничную цену, которую, при необходимости, можно в будущем изменить.

К слову, о том, что необходимо учесть, устанавливая цену товара:

  • Проанализировать средние цены по маркетплейсу на аналогичную продукцию.
  • Себестоимость товара. Сюда же входят расходы на упаковку, логистику, маркировку и прочее.
  • Если планируются скидки, учитываем тот факт, что вычитаться они будут из указанной розничной цены.

Последний экран заполнения спецификации – заполнение основных характеристик: описания и ключевых слова.

Заполняем ключевые слова и описание

Заполняем ключевые слова и описание

Здесь указываем дополнительные параметры продукции, которые не были упомянуты на первом экране создания карточки товара.

В конце жмем кнопку «Создать карточку» и ожидаем окончания модерации.

Создание заказа

После того, как карточка товара пройдет модерацию, можно приступать к созданию заказа, для этого переходим на страницу: Поставки – Заказы. Первоначально предлагается скачать шаблон – файл Excel, который содержит два столбца: баркод и количество.

Немного поговорим про баркоды – это цифровая часть штрихкода. Сгенерировать ее для каждой товарной позиции можно специальным инструментом, который есть в кабинете Вайлдберриз, находится он по пути «Загрузки» – «Баркоды» – «Генерация штрихкодов». Инструмент позволяет сгенерировать за раз до 5000 штрихкодов, которые после можно присвоить своим товарам. Далее, сгенерированные штрихкоды обязательно необходимо закрепить за своей продукцией, путем создания и загрузки еще одного Excel файла. На этой же странице инструмента переходим на вкладку «Загрузка баркодов», скачиваем файл-шаблон, заполняем его и загружаем обратно.

При этом учитываем, что, например, если товар имеет цветовые вариации, то каждая из них должна иметь свой уникальный баркод (также, если продается обувь 4-х размеров, то понадобится 4 разных баркода).

Вернемся к созданию заказа. После загрузки файла, в котором указывалось количество товара и его баркоды, выбираем склад, на который будет доставляться продукция (как правило, это ближайшая к продавцу локация). Создаем заказ.

Заказ и выбор склада

Заказ и выбор склада

Если все будет сделано корректно, то на вкладке «Все заказы» будет указан статус «Разрешен к поставке».

Планирование поставки

Делается это на странице «Управление поставками».

Переходим в управление поставками

Переходим в управление поставками

Здесь происходит планирование поставок с указанием даты: указываем ее, выбираем заказ и создаем поставку.

Штрихкоды на короба

Теперь необходимо на каждый короб (паллет), который будет отправлен на склад Вайлдберриз подготовить уникальный штрихкод.

Заходим во «Все поставки», выбираем ту, которую создали выше, справа будет ссылка на инструмент «Генерация и печать штрихкодов», открываем его. В нем генерируются штрихкоды для каждого короба, после чего этикетки необходимо распечатать и наклеить на них. К слову, печатать удобнее всего на специальном принтере для этикеток.

После привязываем штрихкоды к товарам, делается это в одноименном инструменте «Привязка штрихкодов».

Инструмент «Привязка штрихкодов»

Инструмент «Привязка штрихкодов»

Здесь необходимо скачать файл-шаблон, который содержит два столбца: ШК единиц товара – в нем указываются баркоды, и ШК короба – штрихкод короба. После сохраняем файл и загружаем обратно на ту же страницу, с которой скачивался шаблон. Также инструмент укажет на ошибки, которые могли возникнуть при формировании файла.

Создание транспортной накладной

На странице поставок переходим в уже созданную, внизу находим блок, в котором требуется указать данные о курьере и автомобиле, на котором будет осуществляться доставка товаров на склад Вайлдберриз. В качестве данных система запрашивает Имя и Фамилию водителя, марку машины и ее государственный номер.

  1. Создаем и приклеиваем баркоды к каждой единице товара.
  2. Аналогичным образом готовим и приклеиваем этикетки с штрихкодами на каждый короб.
  3. Формируем транспортную накладную, распечатываем ее и передаем водителю.

Важно, чтобы все данные совпадали, например, если указанное количество товара будет другим в поставке, его не примут на склад.

Внутренняя реклама Wildberries

Реклама — отличный способ выделить свой товар среди сотни аналогичных и повысить продажи. Сегодня можно выделить четыре основных вида внутренней рекламы на Wildberries:

  • реклама в поиске;
  • реклама в каталоге;
  • в карточке товара;
  • реклама в виде баннеров.

Реклама на Вайлдберриз устроена по принципу аукциона – показывается предложение от того продавца, который смог предложить наиболее высокую цену относительно конкурентов. При этом, перед запуском самой рекламы, нужно собрать качественное семантическое ядро (как правило, несколько основных фраз), по которому действительно имеется спрос на ваши товары.

Для эффективного ведения и оптимизации рекламы на ВБ существует ряд специализированных сервисов. Они значительно расширяют возможности встроенного кабинета маркетплейса и способствуют прямой или косвенной экономии рекламного бюджета. Разберем пример настройки рекламы через один из таких сервисов – MarketPapa. Перед настройкой рекламы, предварительно, необходимо совершить два действия: добавить свой магазин в сервис и создать одну кампанию в кабинете Вайлдберриз. В последующем добавление новых РК будет доступно через кабинет MarketPapa.

Реклама в кабинете Wildberries

Реклама в кабинете Wildberries

Основное, что нужно понимать, одним из главных инструментов любых подобных сервисов, является встроенный биддер. Он позволяет в автоматическом режиме показывать рекламу по заданным условиям и алгоритмам.

Настройки

Настройки

Настройка происходит следующим образом. Задается целевая позиция объявления, причем сервисы, как правило, гарантируют попадание в нее при прочих корректно настроенных параметрах. Далее указывается максимальная ставка – данный лимит позволит избежать перерасхода бюджета. Что касается типа управления, то в нем непосредственно задаются условия, по которым будет показываться реклама:

  • Мастер-фраза. Показ по максимально релевантным фразам относительно заданной.
  • Мастер-фраза и плюс фразы. Добавляются дополнительные фразы в условия показа.
  • Мастер-фраза и все фразы. Режим дает максимальные охваты, но качество трафика может просесть.

«Если ставка не соответствует, то» – это алгоритм действия на случай, если ставка, к примеру, оказалась выше заданного лимита. «Если ставка равна соседней, то», в этом случае, алгоритм перебивает конкурента с заданной стратегией.

Кроме прямого управления рекламой, вспомогательные сервисы позволяют проводить расширенную аналитику конкурентов и товаров, понимать условия, по которым они работают и рекламируются.

Преимущества и недостатки сотрудничества с Вайлдберриз

Чтобы начать успешно продавать товар на Вайлдберриз, следует понимать все его преимущества и недостатки.

В качестве преимуществ для продавцов можно выделить следующие:

  • Лидирующее положение среди прочих маркетплейсов в РФ. Объем трафика составляет порядка 7 млн. активных пользователей ежедневно. При этом происходит оформление порядка 3,5 млн заказов.
  • Удобная система доставки до покупателя, пункты выдачи есть практически на всей территории РФ. Также радует наличие курьерской службы.
  • Наличие собственных складов.
  • Имеются аналитические инструменты, которые помогут в продвижении товара, при формировании цены и ассортимента продукции.
  • Выплаты партнерам происходят еженедельно.
  • Система поддерживает ЭДО.

А теперь к недостаткам, которых, к сожалению, тоже не мало:

  • Если допущены ошибки при формировании поставки товара, то его не примут. если в отгруженных товарах при приемке было выявлено отсутствие фотографии в карточке товара, неразборчивый баркод/штрихкод или его отсутствие, несоответствие заявленным характеристикам: цвет, размер или фото, — товару присваивается уникальный номер и товар оформляется на возврат на пункт выдачи, который указан в разделе «Проверка товара». Стоимость возврата 1 единицы товара = 150 рублей. В случае если продавец не заберёт товар с пункта выдачи, возврат такого товара будет стоить также 150 рублей.
  • Продавцы часто жалуются на необоснованные блокировки аккаунтов. В ряде случаев это связано с ошибками в работе системы самой платформы. Та же проблема касается ситуаций, когда занижается рейтинг или показатель эффективности. При этом разбираться с тех. поддержкой придется долго.
  • Недобросовестные покупатели иногда портят товарный вид продукции и возвращают ее под разными предлогами. Поставщик при этом платит за возврат, а разбирательство опять же может затянуться.
  • Говоря про возвраты, нередки случаи, когда товар приходит в неполной комплектации, например, на одежде могут отсутствовать некоторые атрибуты.
  • Одной из основных задач Вайлдбериз является предложение покупателю низких цен. Площадка вынуждает продавцов часто предлагать скидки, иногда даже в убыток себе.
  • Сложности в оформлении документов.

Тем не менее, сегодня на сайте около 300 тыс. брендов, поэтому рекомендуем протестировать данный канал продаж, возможно он окажется одним из самых выгодных для вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *